Yuav ua li cas ib tug qub VC tsim ib lub tuam txhab Consumer Tech rau $75 lab nyiaj tau los uas tsis muaj peev

Back hauv 2018, Michael Segal tau ua haujlwm ntawm Bessemer Ventures thiab tsim nws sab kev lag luam ua cov duab digital uas cov tsev neeg tuaj yeem faib cov duab. Nrog tsuas yog ob tus neeg thiab kev siv zog tsawg, nws rov qab los, kev lag luam mus txog $ 2 lab hauv kev muag khoom. Yog li Segal, tam sim no 35, txhuam ib sab ib qho kev ntxhov siab thiab tawm hauv lub ntiaj teb kev lag luam.

Niaj hnub no, kev lag luam ntawd, Skylight, yog $ 75 lab (2021 cov nyiaj tau los) cov neeg siv khoom siv hluav taws xob - tsis muaj cov tub ua lag luam. Los ntawm kev khaws cov nqi qis, muag tsuas yog hauv online thiab plowing cov txiaj ntsig rov qab rau hauv kev lag luam, nws npaj yuav khaws cia li ntawd, txawm tias muaj kev nug los ntawm cov neeg ua lag luam xav tau. Qhov ntawd yog qhov txawv txav hauv ntiaj teb niaj hnub no uas feem ntau cov lag luam loj hlob sai - thiab tshwj xeeb tshaj yog cov neeg siv khoom lag luam loj hlob sai, qhov twg cov nqi tsim thiab tsim cov khoom lag luam siab - coj nyiaj ntsuab los pauv rau qee qhov kev poob ntawm kev tswj hwm kev ua haujlwm.

Segal hais tias "Peb tau ua txhaum ntau txoj cai ntawm txoj kev," Segal hais. "Tom tau pom tias cov hnyuv ntxwm ua li cas, rau cov khoom siv tshwj xeeb, rau txhua yam ntawm lub cev, VCs ua txuj tias yog lawv qhov kev ua si, tab sis cia peb ua siab ncaj, lawv tau ua tom qab software lag luam."

Txhawm rau kom txoj kev loj hlob mus, nyob rau hauv qhov tsis tau tshaj tawm yav dhau los, Segal tau ntiav tus thawj tswj hwm, Aviv Gilboa, tus neeg ua haujlwm thaum ntxov ntawm Ring uas yog nws lub taub hau ntawm kev tshawb nrhiav thiab kev loj hlob tom qab Amazon.AMZN
nrhiav tau. Ua ke, ob leeg tab tom npaj cov khoom tshiab thiab cov phiaj xwm muag khoom muag tshiab kom loj hlob mus. Gilboa, 31, uas kuj tau ua haujlwm ua VC (ntawm Kleiner Perkins).

Tsis tsuas yog qhov kev loj hlob tau nruj dua li cov tuam txhab loj dua, tab sis Skylight ntsib kev sib tw nce ntxiv hauv kev lag luam duab digital. Aura, qhov pib tsim los ntawm cov neeg ua haujlwm Twitter thaum ntxov, tsa $26 lab hauv cov nuj nqis thiab kev ncaj ncees rau nws expansion nyob rau lub Kaum Ib Hlis. Lub caij no, Nixplay, uas hais tias nws mus txog $ 58 lab nyiaj tau los xyoo tas los, tam sim no tab tom sim nce $ 15 lab los ntawm kev ncaj ncees crowdfunding. Raws li qeb tau nthuav dav rau ntau lab tus neeg siv, Segal hais tias pheej yig dua zoo li tau tshwm sim. Nws hais tias "Muaj ntau lub suab nrov, ntau lub khob," nws hais.

"Peb tau ua txhaum ntau txoj cai ntawm txoj kev."

Segal yug hauv Moscow, thiab suav nws tus kheej muaj hmoo uas nws niam nws txiv tuaj yeem tawm mus nrog nthwv dej ntawm cov neeg Yudais tsiv teb tsaws chaw thaum nws muaj hnub nyoog ib xyoos xwb. Lawv tau khiav mus rau Vienna, tom qab ntawd Ltalis, thiab nyob hauv Philadelphia xyoo 1989. Nws niam nws txiv ua haujlwm hauv computer programmers; tsis muaj leej twg hauv tsev tham txog kev lag luam. Nws hais tias "Nws yog qhov kev xav ntawm kev nkag tebchaws classic: dhau los ua kws kho mob, lossis kws lij choj yog tias koj yuav tsum tau," nws hais.

Segal yog ob qho tib si valedictorian thiab tus thawj tswj hwm hauv chav kawm ntawm nws lub tsev kawm ntawv theem siab, tom qab ntawd mus rau Harvard los kawm txog biochemistry. Silicon Valley tau hu xov tooj, thiab nws koom nrog VC khw Bessemer Venture Partners. Bessemer tus khub Jeremy Levin hais tias, "Nws yog ib tus kws kuaj mob uas xav tias nws yuav mus ua haujlwm hauv chemistry. "Nws tsis paub nws lub nroog Yeiuxalees los ntawm nws lub luj tshib thaum nws los ua lag luam."

Sij hawm dhau mus nws kawm txog kev lag luam, tom qab ntawd sab laug mus tso nws tus kheej pib, ua lag luam rau cov khoom xuas tes ua. Nws floped. Nws rov qab mus rau Harvard rau kev lag luam tsev kawm ntawv thiab yaim nws qhov txhab. "Kuv yog tus menyuam kub no," nws hais. “Qhov teeb meem nrog qhov ntawd yog koj tsis tau poob ntawm koj lub ntsej muag. Nrog thawj qhov ua tsis tiav, kuv poob qis heev. "

Lub tswv yim rau Skylight tuaj thaum lub sijhawm ua haujlwm hauv chav kawm los tsim kev lag luam. Kev tawm tswv yim txog dab tsi tuaj yeem thov rau lawv niam tais yawm txiv, Segal thiab nws cov phooj ywg hauv chav kawm tau txiav txim siab los ntawm kev siv thev naus laus zis los qhia cov duab los ntawm kev sib txuas. Nrog cov phooj ywg hauv chav kawm Ricardo Aguirre, nws tau pib ua haujlwm nrog 40 tus qauv tsim los ntawm tes. "Nws nyuam qhuav ua haujlwm," hais tias Segal, uas rov qab mus rau Bessemer tom qab tau txais nws MBA.

Tom qab ntawd, hauv 2015, Skylight nce ze li ntawm $ 55,000 ntawm lub platform Kickstarter. Qhov ntawd tau ua rau lub tuam txhab nyiaj txaus los them cov chaw tsim khoom cog lus los ua cov duab digital kom tau raws li qhov xav tau. Nws tsuas yog tom qab kev lag luam mus txog qhov ntau lab-duas muag tus lej uas Segal pom tau tias nws muaj ntau tshaj qhov kev mob siab rau ntawm nws txhais tes.

"Txawm tias Apple yuav tsum tsim cov khoom tshiab txhua ob peb xyoos."

Hauv 2018, nws tau tawm ntawm Bessemer los ua CEO ntawm kev pib, coj nws cov phooj ywg hauv tsev kawm theem siab Jake Kring, yav dhau los tus thawj coj ntawm engineering ntawm Scripted, ua tus thawj coj thev naus laus zis. Xyoo ntawd, Skylight tau tshaj tawm nws cov khoom thib ob, daim ntawv qhia hnub ntse uas tso cai rau cov tsev neeg los npaj ntau tus neeg lub sijhawm, cov npe yuav khoom thiab cov zoo li ntawm ib qho khoom siv sib koom.

Cov neeg muas zaub rau ib yam khoom them tus nqi tib yam rau cov cuab yeej ($ 160 rau tus qauv loj, $ 300 rau deluxe), thiab cov neeg uas siv nws rau cov duab (tshaj li kev ua haujlwm yooj yim heev) them nyiaj ntxiv $ 39 ib xyoos. Kev muag khoom tau nce sai, nce mus txog $ 30 lab hauv 2019, ua ntej ntau dua ob npaug rau xyoo tas los $ 75 lab. Lub caij no, Skylight tus neeg siv lub hauv paus ntaus 5 lab.

Tam sim no Segal tab tom npaj rau cov khoom tshiab (tej zaum tsom rau cov menyuam mos), cov khw muag khoom tshiab thiab kev lag luam tshiab hauv 2023. "Txawm tias AppleAAPL
yuav tsum tau tsim cov khoom tshiab txhua ob peb xyoos, "Kring hais. "Txhua yam uas yuav tsum tau txais los ntawm xoom mus txog $ 50 lab yog txhua yam koj yuav tsum tau muab pov tseg kom tau txais los ntawm $ 50 lab txog $ 500 lab. Peb nyob rau hauv me ntsis ntawm qhov kev hloov pob zeb uas peb paub txog nws. "

Thaum lub tuam txhab tau loj hlob tag nrho los ntawm kev lag luam ncaj qha rau cov neeg siv khoom lag luam thiab muag los ntawm nws tus kheej qhov chaw thiab ntawm Amazon, kom nthuav dav nws yuav tsum tau nkag mus rau hauv cov khw muag khoom loj, xws li Lub Hom Phiaj.TGT
, Walmart thiab Best BuyBBY
. Raws li cov khw muag khoom tshaj tawm kev muag khoom poob qis thiab lub peev xwm ntawm kev lag luam poob qis, lub sijhawm yuav nyuaj. Segal hais tias txawm tias lub tuam txhab tau muag ntau dua 5,000 cov khoom siv hauv ib hnub ntawm nws cov hnub zoo tshaj plaws ntawm lub caij so muag, nws tau ua ib lub rollercoaster thiab nws tau npaj rau kev muag khoom kom nyob twj ywm rau xyoo no.

Tab sis tsis zoo li cov tuam txhab thev naus laus zis uas tau raug yuam kom txiav cov nqi qis lossis tso tawm cov neeg ua haujlwm vim tias lawv tau dhau mus, Segal cov ntaub ntawv uas tsis muaj cov tub ua lag luam muab nws lub ncoo rau huab cua rau cov neeg siv khoom thim rov qab. Nws hais tias, "Nws yog qhov ntxim nyiam heev," nws hais tias, "kom nyob ywj pheej."