“Yees! Tom ntej no yog dab tsi?”

Xav txog qhov no: koj tab tom xa ib daim ntawv qhia peb lub hlis twg rau Pawg Thawj Coj ntawm koj lub tuam txhab kev ua tau zoo thiab koj qhia ib daim swb hais txog kev ua haujlwm tau zoo thiab kev tsim khoom tau txais txiaj ntsig uas ua rau txo tus nqi tseem ceeb. Koj nyuam qhuav ua tiav koj txoj kev hais lus ntawm tus swb thiab koj npaj txhij rau tus swb tom ntej.

mam li nco dheev koj lub siab ploj mus. Koj hais rau koj tus kheej tias, “Yog! Tom ntej no yog dab tsi?” Thiab koj tau txais qhov kev xav hauv siab hauv koj lub plab. "Nws puas yog lub taub hau swb lossis txoj kev loj hlob swb?" Koj yeej tsis xav coj ncaj qha mus rau headcount swb, tsuas yog kom muaj lub tswv yim loj hlob swb pop rau ntawm qhov screen. Qhov kev txaj muag tam sim no feem ntau nrog kev ntxhov siab “Ahem….!” ua raws los ntawm kev maj nrawm, yws yws thov txim, "Tab sis ua ntej cia peb saib peb lub tswv yim loj hlob!"

Lub sijhawm txaus ntshai no tuaj yeem tshwm sim txawm tias koj xa koj qhov kev nthuav qhia thawj zaug lossis ib puas thiab thawj zaug. Nws tuaj yeem tshwm sim nrog kev nthuav qhia uas tau thawb rau hauv koj txhais tes tsuas yog lub sijhawm ua ntej pib, lossis nrog kev nthuav qhia koj tau xa ntau zaus uas koj nyob ntawm autopilot. Thaum ntawd "Yikes!" lub sij hawm ntaus, koj yuav hnov ​​ib lub qe dribble maj mam thiab uncontrollably cia koj lub puab tsaig.

Tej zaum koj tsis tau muaj qhov xwm txheej, tab sis ntau tus neeg nthuav qhia tau ntsib qee qhov kev hloov pauv ntawm qhov xwm txheej no. Tias yog vim li cas kev tsim segues yog ib qho kev sib tw loj - thiab tsis yog hauv kev nthuav qhia nkaus xwb tab sis kuj yog lwm hom kev sib txuas lus xws li kev sau ntawv thiab kev xam phaj.

Tus kws sau paj huam, tus sau, thiab tus kws qhia ntawv Deborah Warren tsis ntev los no tau luam tawm Hais txawv txawv: Etymology li Kev Lom Zem Loj, ib phau ntawv hais txog keeb kwm ntawm ntau cov lus Askiv thiab kab lus. Raws li Henry Hitchings ' Phab ntsa Street Journal xyuas ntawm phau ntawv, nws tawm tsam nrog nws cov segues. Nws tau sau tias "Nws muaj kev nyiam txawv txawv rau kev qhia ib sab nrog 'à propos,' tab sis nws tsis muaj dab tsi piv nrog nws qhov kev txaus siab rau 'hais txog,' uas nws xa tawm txhua peb nplooj ntawv los yog li ntawd. … ib txhia ntawm nws lwm tus: 'Kuv tau rambling rau'...los yog: 'Rev up the time machine again and get off at….'”

Raws li tus kws sau ntawv, Warren ntsib tib qhov kev sib tw uas tawm tsam txhua tus tshaj tawm: tsim kev txuas ntxiv ntawm cov khoom seem uas tsis sib xws. Hauv Warren cov ntaub ntawv, ib daim ntawv teev cov lus sib txawv thiab kab lus; nyob rau hauv ib tug presenter rooj plaub, ib tug swb lawj.

David Rubenstein ntsib qhov kev sib tw txuas ntxiv zoo heev. Nws txoj haujlwm tseem ceeb yog tus tsim thiab tus thawj coj ntawm lub tuam txhab kev ncaj ncees ntiag tug The Carlyle Group, tab sis nws kuj yog tus tswv ntawm ob qho yeeb yam hauv Bloomberg TV thiab tus sau phau ntawv raws li kev xam phaj los ntawm cov yeeb yam. Nws yog nyob rau tom kawg uas Rubenstein qhia nws lub peev xwm rau kev hloov pauv. Ib qho piv txwv ci ntsa iab tshwm sim thaum sib pauv nrog Jeff Bezos, tus tsim thiab CEO ntawm Amazon.

Hauv 2017, thaum twg Amazon tshaj tawm cov phiaj xwm qhib lub hauv paus thib ob kom haum rau 50,000 tus neeg ua haujlwm, nws tau teeb tsa kev sib tw ntawm kev sib tw los ntawm cov nroog txaus siab kom tau txais cov phiaj xwm $ 5 nphom thiab ntau yam txiaj ntsig kev lag luam. Nws kuj tau teeb tsa nyob rau hauv kev tawm suab ib tug flurry ntawm speculation.

Thaum nws tab tom xav txog nws cov kev xaiv, Bezos zaum rau kev xam phaj nrog Rubenstein ntawm Economic Club hauv Washington DC thiab hais txog nws lub tuam txhab txoj kev vam meej, nws txoj kev nplua nuj, thiab nws txoj kev pab nyiaj txiag. Rubenstein tau nug nws seb nws yuav txiav txim siab qhov twg ntawm ntau dua 47,000 qhov kev thov rau kev pub dawb uas nws yuav pab nyiaj, thiab nws teb tias, "Peb yuav siv qhov kev xav tsis zoo."

Rubenstein tau hais tias, "Thaum koj siv koj qhov kev nkag siab los txiav txim siab, qhov twg yog qhov kev xav ua rau koj tam sim no ntawm koj lub hauv paus chaw haujlwm thib ob?"

Bezos tawg nrog luag thiab hais tias, "Peb tuaj yeem siv sijhawm ib pliag los lees paub tias qhov ntawd yuav yog qhov kev sib cav zoo tshaj plaws hauv keeb kwm ntawm kev xam phaj!"

Txawm hais tias koj yuav tsis muaj hmoo txaus kom muaj David Rubenstein pab koj nrog kev sib cav, koj tseem yuav tsum tsim kom muaj kev txuas ntxiv hauv koj qhov kev nthuav qhia. Nov yog peb cov segues koj tuaj yeem siv:

1. Direct Lead mus rau lub inbound slide: "Tam sim no cia peb saib seb qhov kev txo nqi ntawd cuam tshuam li cas rau peb tus lej."

Qhov no yog qhov kev xaiv zoo tshaj plaws vim nws xa cov lus rau koj cov neeg tuaj saib tias koj paub koj qhov kev nthuav qhia txias - nrog rau cov lus subliminal tias koj yog ib tus neeg zoo heev - tab sis, raws li koj tau pom saum toj no, yog qhov txaus ntshai tshaj plaws. Tsis txhob sim ua kom yuam kev hauv tsev tshwj tsis yog tias koj paub tseeb.

2. Indirect coj mus rau inbound swb. "Cia peb saib lwm yam ntawm peb lub tuam txhab zaj dab neeg."

Txawm hais tias tsis muaj txiaj ntsig zoo li kev coj ncaj qha, qhov tsis ncaj qha muab tus choj nrog cov lus "lwm saib." Thiab yeej muaj txiaj ntsig zoo dua li Warren's "hais txog," los yog banal, "Txoj cai nrog ..."

3. Kaw rau ntawm tus swb sab nraud. "Los ntawm lub sijhawm no, koj tuaj yeem pom tias peb lub tuam txhab kev ua haujlwm tau zoo thiab kev tsim khoom tau txais txiaj ntsig tau txo peb cov kev ua haujlwm tau zoo thiab cov nqi ntau."

Qhov Kawg. Kaw. Hais ib yam dab tsi ua tiav txog qhov swb tam sim no ntawm qhov screen.

Qhov yooj yim tshaj plaws, nyab xeeb, thiab yooj yim tshaj ntawm peb yog qhov kawg, kaw. Ib qho ntawm lawv xaus koj qhov kev sib tham ntawm sab nraud swb, thiab tso koj cov neeg tuaj saib ua ntej rau qhov swb sab hauv. Thaum lawv tau primed, koj tau muab kev txuas ntxiv.