Lub Hwj Chim Ntawm CPG nqa ROI ruaj khov rau VC Nyiaj

Ze li 70% ntawm Teb Chaws Asmeskas kev lag luam yog tsav los ntawm cov neeg siv khoom siv. Txawm li cas los xij, venture peev peev yog tsom rau qhov tseem ceeb tech.

Qee tus, zoo li Springdale Ventures, pom lub sijhawm los pab nyiaj rau cov tuam txhab thaum ntxov hauv cov neeg siv khoom ntim khoom (CPG) qhov chaw. Lub tuam txhab peev nyiaj lag luam tau nqis peev hauv txhua yam ntawm zaub mov thiab dej haus mus rau cov khoom siv ruaj khov thiab los ntawm kev npaj thaum muaj xwm txheej ceev mus rau cov ntawv sau npe rau cov menyuam yaus. Genevieve Gilbreath, cofounder thiab tus khub (GP) ntawm Springdale tau hais tias "Txhua yam uas koj yuav pom hauv tsev neeg ua kom lub neej zoo dua yog qhov peb nqis peev rau,"

Gilbreath yog ib tus neeg ua lag luam serial uas tau tsim ob lub tuam txhab xa tawm / ntshuam ntxiv. Tom qab nws muag lub tuam txhab thib ob, nws xav pib nqis peev rau cov neeg siv khoom lag luam thiab txhawb nqa cov lag luam los ntawm lawv cov theem pib, yog li Gilbreath koom nrog SKU ua tus thawj coj. Nws yog qhov kev pabcuam accelerator rau cov neeg siv khoom lag luam pib hauv Asmeskas. Qhov ntawd yog qhov chaw uas nws tau ntsib nws tus thawjcoj ntawm cov nyiaj venture, Dan Graham.

Graham muaj lub lag luam digital kos npe hu ua Tsim Daim Ntawv Qhia uas nws tau bootstrapped thiab muag rau Vistaprint rau cuaj daim duab. Gilbreath tau hais tias "Kuv keeb kwm yav dhau yog nyob rau hauv cov khoom siv lub cev thoob plaws tag nrho [kev faib tawm] cov channel, tab sis feem ntau yog cov channels, xws li Whole Foods," Gilbreath tau hais. "Nws keeb kwm yav dhau yog tsom mus rau kev lag luam e-lag luam thiab ncaj qha rau cov neeg siv khoom rau cov khoom siv lub cev."

Gilbreath tau hais tias "Peb pom qhov sib txawv loj hauv kev ua lag luam rau kev pab nyiaj rau cov tuam txhab CPG thaum ntxov," Gilbreath hais. Muaj ntau qhov nyiaj txiag thev naus laus zis thaum ntxov tab sis tsis yog cov nyiaj siv rau cov neeg siv khoom, tshwj xeeb hauv Austin. Cov neeg siv khoom scaling hom sim nce nyiaj los ntawm cov nyiaj txiag los yog cov tim tswv. Tab sis, "feem ntau [tech] tub ua lag luam tsis paub nws yuav siv li cas rau scale ib lub npe [neeg siv khoom] lossis muaj kev sib koom tes los pab tau tiag tiag. "

Springdale Ventures tau tsim tawm hauv 2019. Cov khub tau npaj los nce $ 20 lab nyiaj tab sis nce $ 27 lab. Thawj cov peev nyiaj tsawg tus neeg koom tes (LPs) yog txhua tus neeg muaj txiaj ntsig zoo (HNWI) thiab cov chaw ua haujlwm me me hauv tsev neeg.

"Peb tau nqis peev hauv 28 hom," Gilbreath hais. Cov duo tau txais nyiaj feem ntau los ntawm cov neeg paub lawv. “Zoo zoo ib yam li cov phooj ywg-thiab-tsev neeg puag ncig rau kev pib. Lawv yog cov neeg nplua nuj uas paub thiab tso siab rau peb. "

Gilbreath thiab Graham tab tom nrhiav nyiaj thib ob. Lawv muaj qee qhov txiaj ntsig los ntawm thawj cov nyiaj tab sis tsis tau muaj kev tawm mus. "Peb tseem hluas heev," nws hais. "Feem ntau ntawm peb cov kev nqis peev tsuas yog kwv yees li ib xyoos thiab ib nrab."

Gilbreath tau hais tias "Tam sim no, peb tsom mus rau $ 60 lab pob nyiaj loj nrog lub peev nyiaj nyuaj ntawm $ 85 lab," Gilbreath hais. Cov khub tau nce $ 40 lab. Gilbreath tau hais tias "Peb tau nqis peev hauv peb thawj lub tuam txhab thaum Lub Ib Hlis," Ntau tus LPs los ntawm thawj cov nyiaj tau rov qab los. "Peb kuj muaj cov neeg muaj txiaj ntsig zoo nyob sab nraud peb lub network, ntau lub tsev neeg loj dua, thiab cov tsev kawm me."

"Peb tab tom tham nrog ntau lub koom haum, ob qho tib si me thiab loj," Gilbreath. "Muaj ib tuj ntawm cov kev pabcuam tus thawj tswj haujlwm [ntawm cov koomhaum no]."

Cov nyiaj laus, cov tsev txhab nyiaj, cov nyiaj sib koom ua ke, cov nyiaj tiv thaiv, cov tuam txhab pov hwm, thiab cov nyiaj txais txiaj ntsig muaj cov kev pab cuam tshiab uas lawv tau nqis peev hauv thawj, thib ob, thiab cov nyiaj thib peb hauv qab ib qho kev pib. Qhov chaw pib rau kev nqis peev hauv feem ntau tus thawj tswj hwm cov kev pabcuam yog rau cov nyiaj tau los ntawm $ 50 lab thiab $ 150 lab. Springdale thawj cov nyiaj yuav tsis tsim nyog, tab sis nws cov nyiaj thib ob tsis tsim nyog rau qee qhov.

Feem ntau VCs xav tias tech yog tib qhov chaw uas muaj kev rov qab los. Gilbreath tau hais tias "Nws yog qhov tsis pom kev ua tiav," Gilbreath hais ntxiv. Nws saib kev nqis peev hauv cov tuam txhab siv khoom siv los ntawm ob lo ntsiab muag. Ua ntej, los ntawm qhov kev xav ntawm kev lag luam loj: Ze li 70% ntawm US GDP yog los ntawm cov neeg siv khoom. Lub sector yog grossly underfunded. Thib ob, los ntawm qhov kev xav rov qab los. Cov nyiaj rov qab los ntawm kev nqis peev (ROI) uas koj tau txais los ntawm CPG startups muaj ntau yam zoo sib xws thoob plaws cov nyiaj ntau dua li cov nyiaj txiag. Tsis zoo li kev nqis peev hauv thev naus laus zis uas koj tuaj yeem tau txais kev khiav hauv tsev tab sis feem ntau tawm tsam, nrog cov neeg siv khoom nqis peev, muaj ntau qhov sib xws. Xav ntau ob npaug thiab triples.

Muaj ntau cov khoom siv thiab cov kev pabcuam yog cov tseem ceeb. Lawv txaus siab rau qhov kev thov tsis tu ncua thaum muaj kev poob qis thiab lwm yam xwm txheej ceev, xws li kev sib kis. Muaj ntau tus poj niam thiab BIPOC tus tsim hauv CPG dua li hauv tech. Gilbreath tau hais tias "Muaj ntau lub koom haum sib txawv ntawm cov tib neeg tab tom nrhiav pib cov tuam txhab thiab muaj cov txheej txheem tsim nyog," Gilbreath hais.

Gilbreath hais tias "Los ntawm lub sijhawm peb nqis peev hauv cov khoom lag luam, lawv muaj cov khoom lag luam zoo haum," Gilbreath hais. "Lawv muaj lub hauv paus ntawm cov neeg siv khoom thiab tab tom pib ntsuas. Muaj ntau txoj hauv kev tawm rau cov neeg siv khoom lag luam. Txawm tias muaj kev ntxhov siab, cov neeg yuav khoom tseem yuav nyob ntawd. "

Muaj kev npaj txhij txog thiab kev cia siab rau kev nce nyiaj. "Ib txhia ntawm peb cov neeg muaj txiaj ntsig zoo uas tau cog lus tam sim no hais tias vim yog lub xeev ntawm kev lag luam Tshuag thiab lawv cov nyiaj tau los, lawv xav txo qis lossis nres ntawm kev cog lus," Gilbreath hais.

Gilbreath tau hais tias "feem ntau ntawm cov neeg muaj txiaj ntsig zoo uas nqis peev hauv cov nyiaj yog cov txiv neej dawb," said Gilbreath. Tab sis cov poj niam muaj kev nkag siab zoo ntawm cov neeg siv khoom. "Txawm hais tias cov poj niam tab tom dhau los ua cov neeg muaj txiaj ntsig zoo, nws yuav siv sijhawm rau kev coj noj coj ua ntawm cov poj niam thiab nqis peev los hloov." Cov poj niam tau hais tias lawv tsis yog cov tub ua lag luam zoo, thiab qhov tseeb yog lawv ua lag luam zoo dua cov txiv neej.

Springdales qhov peev nyiaj tam sim no tsawg kawg yog $ 500,000. Kev nqis peev qis dua yog xav tau los txhawb cov poj niam los nqis peev ua LP. Cov nyiaj tshaj $ 10 lab yog txwv rau 99 tus neeg ua lag luam raug lees paub. Cuaj caum cuaj daim tshev me me yuav tsis tau koj deb heev. "Kuv tab tom saib seb peb tuaj yeem ua li cas," Gilbreath hais. Qhov ntawd tuaj yeem muaj cov nyiaj sib npaug uas tsawg dua $ 10 lab thiab tuaj yeem muaj 249 tus neeg ua lag luam raug lees paub.

Koj rov xav li cas koj thiaj li nce nyiaj?