Txoj Kev Txiav Txim Siab Zoo hauv VC

VCs tuaj yeem ua tau zoo heev rov qab los. Sequoia Capital banked $3bn los ntawm nws $60m peev hauv Whatsapp. Lightspeed Venture Partners muab $8M rau $2Bn thaum nws tawm Snap. Thiab SoftBank thawj $ 20m peev hauv Alibaba thaum kawg muaj nqis txog $ 60bn thaum lub tuam txhab tau teev nyob rau hauv Tshuag lag luam - qhov no yog qhov zoo kawg 3000x rov qab los.

Lawv ua li cas? Puas yog lawv muaj kev nkag mus rau cov ntaub ntawv uas lwm tus ntawm peb tsis ua? Puas muaj kev noj qab haus huv txaus rau kev pheej hmoo? Los yog nws tsuas yog mus rau txoj hmoov dawb huv?

Txawm hais tias tag nrho cov no yog ib feem ntawm zaj dab neeg, ua tiav cov txiaj ntsig zoo ib yam hauv cov khoom vaj khoom tsev yog qhov nyuaj dua li cov neeg feem coob xav txog. Cov txheej txheem ntawm tib neeg, kev npaj, txheej txheem, thiab kev soj ntsuam kev koom tes tau sau tseg zoo los ntawm Economist thiab yav dhau los CEO ntawm Norges Bank Investment Management (paub hu ua Oil Fund), Knut N. Kjær, hauv nws cov lus tsis ntev los no thiab ntawv, Kev kos duab ntawm kev txiav txim siab zoo peev. Hauv kev ua lag luam txawm li cas los xij, cov txheej txheem tseem ntau dua.

Feem ntau suav tias yog 'duckling dab tuag' ntawm tag nrho cov cuab yeej cuab tam, VC tau faib cov peev tsawg tshaj plaws tab sis sib cav tias yuav tsum tau ua haujlwm tshaj plaws kom xa rov qab muaj zog. Txawm li cas los xij, VC txoj haujlwm tau ua pov thawj tias nws tsim nyog los ntawm kev pab nyiaj rau qee lub tuam txhab loj tshaj plaws hauv ntiaj teb thiab muaj kev cuam tshuam loj los ntawm kev txhawb nqa cov thev naus laus zis tshiab. Raws li kuv tau sib cav ua ntej, VC yog thawj qhov cuam tshuam kev nqis peev - Txhawb kev daws teeb meem tshiab uas yuav sib tw thiab txhim kho cov khoom lag luam thiab kev lag luam, yog li muaj txiaj ntsig zoo rau zej zog.

Yog li, nws yuav siv li cas kom ua tiav hauv kev kos duab ntawm VC nqis peev?

Kev kawm tsis tu ncua

Kev khiav hauj lwm ntawm txoj kev tshawb fawb thiab thev naus laus zis, VCs yuav tsum muaj kev tsis txaus siab rau kev kawm, thiab xav paub ntau ntxiv rau cov tswv yim tshiab, thev naus laus zis, tib neeg, thiab cov tshuab. Kev lag luam yog hais txog kev nrhiav cov kev daws teeb meem tshiab, ua kom muaj kev lag luam, kev lag luam, thiab thoob ntiaj teb ua haujlwm zoo dua. Qhov ntawd yuav tsum muaj lub peev xwm los xav tob thiab xav txog cov teeb meem uas muaj nyob hauv lub ntiaj teb thiab kev nco qab ntawm qhov xav tau hloov zuj zus - kom nyob ua ntej ntawm qhov nkhaus. Dab tsi yog qhov hloov pauv ntawm tib neeg nyob thiab ua lag luam? Qhov khoob thiab kev xav tau dab tsi tshwm sim? Cov thev naus laus zis tshiab lossis cov uas twb muaj lawm tuaj yeem pab tau li cas los sau cov qhov khoob? Qhov ntawd yog qhov chaw uas koj ua haujlwm hauv VC, thiab koj tsis tuaj yeem txaus siab rau qhov xwm txheej.

Kev pheej hmoo sib txawv

VCs yog los ntawm lawv qhov kev xav tau zoo tab sis qhov ntawd yuav tsum tsis txhob los ntawm kev tswj hwm kev pheej hmoo poob qis. Cov neeg ua lag luam peb rov qab yog ib hom tsiaj tshwj xeeb uas tau dhia, feem ntau tsis muaj kev ntshai lossis kev ntsuas kev pheej hmoo. Yog tias lawv siv sijhawm ntau dhau los xav txog qhov tsis zoo, tej zaum lawv yuav tsis ua qhov lawv ua. Feem ntau cov pib lag luam yuav poob thiab VC nyiaj feem ntau ua rau feem ntau ntawm lawv cov nyiaj rov qab los ntawm tsuas yog 20% ​​ntawm lawv cov deals, uas qhia txog lub caij nyoog ntawm qhov tsis ncaj ncees lawm, txawm rau cov kws tshaj lij. Yog li, nws yog peb txoj haujlwm los xyuas kom meej tias peb tab tom tsim cov ntaub ntawv khaws cia kom ua tiav qhov kev pheej hmoo sib txawv kom tsis txhob raug cuam tshuam thaum muaj kev hloov pauv nyiaj txiag lossis kev tswj hwm. Qhov ntawd txhais tau hais tias kev kawm tas mus li thiab kev sib txuas lus thoob plaws ntau thaj chaw, kom tswj tau lub zog ntawm kev paub thiab kev cuam tshuam thoob plaws ntau hom kev lag luam thiab cov qauv kev lag luam.

Kev nqis peev hauv tib neeg nrog rau cov tuam txhab

Cov tuam txhab thaum ntxov loj hlob thiab hloov pauv txawv, tab sis cov uas ua tau zoo tshaj plaws feem ntau yog cov uas muaj cov lag luam zoo tshaj plaws. Feem ntau cov pib lag luam yuav piv rau qee lub sijhawm thaum lawv txoj kev loj hlob, yog li thaum lub tswv yim qub tseem ceeb, koj kuj xav tau cov tsim muaj lub zog thiab lub zeem muag kom kov yeej cov pob hauv txoj kev.

Yog li, tib neeg yog qhov tseem ceeb, ntau dua li lwm yam cuab yeej cuab tam, thiab raws li kev lag luam peev, peb yuav tsum xaiv cov neeg ua lag luam zoo tshaj plaws hauv chav kawm. Los ntawm kev paub dhau los, koj dhau los ua neeg txawj pom cov tib neeg uas muaj qhov nws yuav siv, uas ua ke lub zeem muag nrog cov tswv yim, kev ntseeg tus kheej nrog kev txo hwj chim, ntxiv rau kev sib raug zoo ntawm tus kheej los tsim thiab txhawb pab pawg thiab tswj cov neeg muaj feem. Koj kawm los ntawm cov kev paub dhau los uas cov thawj coj thib ob yog qee zaum muaj kev nyab xeeb dua thawj koom ruam, xws li nrhiav pab pawg (ib lossis ntau tus tsim), qhov twg muaj kev sib koom ua ke ntawm kev sib tw thoob plaws hauv pab pawg.

Kev xaiv cov neeg ua lag luam zoo tshaj plaws suav nrog siv sijhawm ntau nrog lawv thaum lub sijhawm mob siab rau cov txheej txheem, nrog rau kev sib tham nrog phooj ywg. Koj yuav tsum tau txais lub tswv yim ntawm lawv zoo npaum li cas nrog kev nyuaj siab, thiab lawv cuam tshuam nrog cov neeg nyob ib puag ncig lawv li cas. Nyob rau theem tus kheej ntau dua, koj kuj yuav tsum tau xyuas seb puas muaj chemistry haum. Koj puas tuaj yeem ua haujlwm zoo nrog cov neeg no rau tsib xyoos lossis ntau dua?

Vim kev mob siab

Thaum pab pawg tseem ceeb, VCs tseem yuav tsum tawm tsam FOMO (kev ntshai ploj mus), yog li lawv muaj sijhawm los txheeb xyuas qhov chaw ntawm lub tswv yim kev lag luam, thiab tsis txhob coj tus tsim ntawm lub ntsej muag. Cov xwm txheej xws li Theranos, thiab tsis ntev los no FTX lossis Frank, qhia tias cov neeg tsim khoom tsis yog qhov lawv zoo li, thiab qee zaum tuaj yeem ua "kev lag luam" nrog qhov tseeb. Raws li ib tug neeg ua lag luam, nws yog ib qho yooj yim uas yuav tau ntxim nyiam los ntawm tus tsim kev ntseeg siab thiab tsis nug cov kev xav tau yooj yim. Tab sis tau ntes tau hauv hype yog tus yeeb ncuab ntawm kev nqis peev zoo.

VCs yuav tsum muaj lub siab tawv ntawm lawv txoj kev ntseeg tab sis kuj muaj lub siab xav ua lawv txoj kev mob siab rau kom raug. Nyob rau hauv sib piv rau kev nqis peev nyob rau hauv ntau tsim lag luam los yog pej xeem kev lag luam, venture investor tsis muaj tib theem ntawm cov ntaub ntawv los ua hauj lwm nrog rau kev ua lag luam keeb kwm, kev ua lag luam lub sij hawm, los yog tej zaum yuav txaus ntshai. Cov tub ua lag luam yuav tsum muaj kev txawj ntse los nug cov lus nug uas yog thiab ua kom paub txog kev lag luam hauv lub sijhawm luv luv, thaum tseem tsim cov pab pawg uas tuaj yeem txhawb nrog kev txheeb xyuas nyiaj txiag thiab cov ntsiab lus raug cai ntawm kev sib cog lus.

Activist venture

Lwm qhov sib txawv loj ntawm VC thiab lwm hom kev nqis peev - thiab tseem ceeb rau kev kos duab ntawm kev lag luam - yog peb ua haujlwm li cas nrog cov tuam txhab tom qab kev nqis peev. Nyob rau hauv thaum ntxov hnub, startups muaj ntau yam teeb meem thiab xav tau kev pab nyob rau hauv ntau qhov chaw, los ntawm kev nrhiav neeg ua hauj lwm mus rau kev loj hlob ntawm kev lag luam, kev muag khoom, nrhiav nyiaj txiag, HR, thiab kev ua hauj lwm teeb. Ib feem ntawm peb txoj haujlwm yog tswj cov kev pheej hmoo poob qis los ntawm kev siv lub luag haujlwm ntawm tes los yog tus neeg ua haujlwm kom txo qis kev txhim kho tsis zoo lossis qhov yuav tshwm sim. Peb yuav tsum xav txog seb peb tuaj yeem txhawb nqa thiab txhawb tus neeg ua lag luam thaum lawv nkag mus rau theem kev loj hlob ntawm lub tuam txhab lossis cov khoom lag luam. Qhov ntawd txhais tau hais tias kos duab ntawm peb tus kheej kev paub dhau los thiab kev txawj ntse, thiab txhawb nqa kev sib koom tes ntawm cov kws tshaj lij, los pab tiv thaiv peb tus kheej los ntawm cov txiaj ntsig tsis zoo, nrog rau kev hais qhia thiab txhawb kev txhim kho zoo.

kab lis kev cai

Kev kos duab ntawm venture investing tsis yog ib qho kev sim siab. Raws li nrog rau ib qho kev lag luam ua tau zoo lossis pab pawg kis las, koj yuav tsum sib koom ua ke cov txuj ci zoo thiab lub siab rau hauv koj lub cev, thaum tsim cov kab lis kev cai txuas ntxiv kom xa cov txiaj ntsig zoo. Kev nqis peev zoo txhais tau tias txhawb cov neeg ua haujlwm los hais lus, coj cov tswv yim rau lub rooj thiab muaj kev ntseeg siab los ua raws li lawv cov kev ntseeg.

Nws txhais tau tias tshem tawm kev txaus siab; los ntawm tag nrho cov txhais tau tias, ua kev zoo siab thiab sib koom yeej, tab sis tom qab ntawd txav mus thiab ua raws lub hom phiaj tom ntej, siv cov kev kawm tau kawm hauv kev sib tham yav tom ntej. Ib pab neeg ua lag luam xav tau ib qho kev lav phib xaub, kom ntseeg tau tias txhua tus tswv cuab ua tau, thaum tseem suav nrog ntau txoj hauv kev uas tib neeg ua haujlwm, sib cuam tshuam thiab lawv qhov sib txawv thiab qhov tsis muaj zog. Kev sib koom ua ke thiab khaws cov tib neeg sib txawv hauv qab lub hom phiaj yog ib qho txuj ci, uas yuav siv kev coj noj coj ua, kev taw qhia, thiab kev txhawb siab. Tab sis tsis muaj nws, koj tsis zoo li yuav ua tiav hauv kev lag luam mus ntev.

Dab tsi ua rau ib tug zoo venture capitalist?

Tsis pub dhau ob peb xyoos dhau los, kev ua lag luam peev kev lag luam tau 'romanticized' thiab dhau qhov yooj yim, ua rau cov tub txawg nkag mus rau hauv kev lag luam rau qhov tsis ncaj ncees lawm. Qhov tseeb yog, venture peev yog ib qho nyuaj ua hauj lwm, thiab koj yuav tsum muaj kev ntseeg tag nrho ntawm koj tus kheej, kev lag luam, thiab ntau lwm yam thaum mus nrhiav hauj lwm nyob rau hauv lub sector. Tsis yog txhua tus raug txiav tawm rau kev lag luam. Kev ua haujlwm loj, cuam tshuam nrog kev tsis paub meej, thiab ntsib teeb meem tas li txhais tau tias koj yuav tsum muaj lub siab xav thiab tus kheej tsav los ua qhov no ua haujlwm.

Cov keeb kwm yav dhau thiab kev tsim nyog yog qhov tseem ceeb tsawg dua li tus cwj pwm, kev tshaib kev nqhis, xav paub, thiab tus cwj pwm. VCs yuav tsum muaj zog heev. Koj yuav siv koj lub sijhawm juggling cov haujlwm tseem ceeb, nrog rau ntau qhov kev xav tau ntawm koj lub sijhawm. Kev sib raug zoo yog qhov tseem ceeb ntawm ib sab, tab sis koj yuav tsum paub thaum twg los hais 'tsis yog' hauv kev hwm tab sis tsim nyog.

Tej zaum qhov tseem ceeb tshaj plaws, nws yog ib qho tseem ceeb kom txo hwj chim rau tag nrho koj cov neeg koom nrog, cov npoj yaig, cov tub ua lag luam, cov neeg ua haujlwm txhawb nqa - thiab tshwj xeeb tshaj yog rau cov lag luam. Peb pom 2,000 mus rau 3,000 tuam txhab nyob rau hauv ib xyoos, uas peb thiaj li nqis peev nyob ib ncig ntawm kaum. Tab sis peb yuav tsum nco ntsoov tias cov neeg ua lag luam tau ua qhov kev txi tiag tiag, hais txog lub sijhawm, nyiaj txiag, thiab kev siv zog los tsim lub tuam txhab - thiab thaum kawg paub txog lawv txoj kev npau suav.