Peloton tus thawj coj tshiab Barry McCarthy tsuas yog nyob rau ntawm lub luag haujlwm ntawm lub tuam txhab qoj ib ce rau ib hlis, tab sis nws twb tau sim txoj hauv kev los ntxias cov neeg siv khoom tshiab thiab ua rau kev lag luam tau txais txiaj ntsig ntau dua.
Peloton tau lees paub rau CNBC tias hnub Friday nws yuav pib sim tus nqi tshiab, qhov twg cov neeg siv khoom them tus nqi ib hlis ib zaug rau lawv cov khoom siv ua haujlwm thiab nkag mus rau Peloton cov chav kawm qoj ib ce raws li qhov xav tau. Yog tias tus neeg siv xaiv tshem tawm, Peloton yuav rov qab lub tsheb kauj vab ntawm tus nqi ntawm tus nqi xa khoom ntxiv, lub tuam txhab tau hais.
Qhov kev xeem yuav khiav mus rau ib lub sijhawm hauv Texas, Florida, Minnesota thiab Denver, rau tus nqi txhua hli ntawm $ 60 thiab $ 100 ib hlis. Cov neeg siv khoom tsuas tuaj yeem xaiv qhov kev xaiv no los ntawm Peloton lub khw muag khoom cib-thiab-mortar, lossis nws lub chaw qoj ib ce, thiab tsis yog online.
Peloton tus kws tshaj lij Amelise Lane tau hais tias Peloton tau tsim lub sijhawm txwv kev tsav tsheb hauv kev xaiv cov khw hauv Tebchaws Meskas los tshawb txog ntau yam qauv nqi thiab kev xaiv rau cov tswv cuab tshiab.
"Qhov no ua raws li Peloton txoj kev ntseeg tias qhov kev xav tau ua rau kev sim thiab cov ntaub ntawv tsav kev txiav txim siab raws li lub tuam txhab teeb tsa kev kawm rau theem tom ntej ntawm nws cov kev hloov pauv thiab kev loj hlob," Lane tau hais hauv email.
Lub tuam txhab tab tom sim kom yeej dhau cov neeg ua lag luam tsis ntseeg. Ib tus kws tshuaj ntsuam Wall Street twb tau nug seb qhov kev npaj them nqi tshiab puas tuaj yeem xaus rau qhov hnyav ntawm Peloton lub hom phiaj thiab nyiaj txiag. Shares tau nqis txog 79% nyob rau 12 lub hlis dhau los. Hauv lub asthiv tsis ntev los no, cov khoom lag luam tau ua lag luam qis dua nws tus nqi IPO ntawm $ 29, thiab kaw hnub Wednesday ntawm $ 23.44. Nws tau nqis 3% thaum ntxov hnub Thursday kev lag luam.
Peloton cov tswv cuab uas tseem muaj ib qho ntawm lub tuam txhab cov cuab yeej them tus nqi txhua hli ntawm $ 39 kom nkag mus rau cov chav kawm ua haujlwm, suav nrog kev caij tsheb kauj vab, kev xav, yoga thiab khiav. Cov tswv cuab digital nkaus xwb them $ 12.99 ib hlis.
Qhov loj tshaj nyiaj them ua ntej tuaj nrog lub tuam txhab cov khoom siv. Peloton tus thawj Bike tam sim no raug nqi $ 1,745, suav nrog tus nqi xa khoom thiab teeb tsa, thaum nws lub tsheb kauj vab + muag rau $ 2,495. Lub tuam txhab lub Yim Hli dhau los tau txiav tus nqi ntawm nws lub tsheb kauj vab los ntawm 20% rau $ 1,495, tsis suav nrog kev xa khoom, vam tias yuav rov hais dua rau cov neeg siv khoom ntau dua nrog kev xaiv pheej yig dua. Nws kuj tseem muab nyiaj txiag los ntawm Affirm.
McCarthy twb tau hais meej heev, ib yam nkaus, tus nqi tuaj yeem poob ntxiv vim nws xav kom Peloton tus neeg siv lub hauv paus loj dua li Covid kis thoob qhov txhia chaw.
Tus qub Netflix thiab Spotify exec, uas tau tuav lub luag haujlwm CEO los ntawm Peloton co-founder John Foley, tau ua haujlwm kom tau Peloton rov qab los ua kom tau txais txiaj ntsig, vim tias lub tuam txhab cuam tshuam nrog kev thov poob qis rau cov khoom siv ua haujlwm hauv tsev thiab nce cov nqi saw hlau.
"Kuv xav tias muaj ntau lub sijhawm rau peb los hloov pauv tus qauv kev lag luam thiab nce [tag nrho cov chaw nyob hauv khw] rau cov tswv cuab tshiab los ntawm kev txo tus nqi nkag thiab ua si nrog kev sib raug zoo ntawm cov nyiaj tau los txhua hli thiab cov nyiaj tau los ua ntej," McCarthy hais. hauv kev xam phaj nrog CNBC Jim Cramer lub hli tas los.
Thaum lub bundled pricing tswv yim tsuas yog ib qho kev sim, thiab nws tsis paub meej yog tias thiab thaum twg Peloton yuav koom nrog lub tswv yim no mus tas li, BMO Capital Markets tus kws tshuaj ntsuam Simeon Siegel tau nug txog qhov kev puas tsuaj uas nws tuaj yeem ua rau Peloton cov nyiaj txiag thiab nws cov hom phiaj.
"Rau lub tuam txhab uas tau muaj teeb meem logistics, tam sim no lawv tau zoo tso cai rau tib neeg rov qab lawv cov khoom siv, nyob rau lub sijhawm ceeb toom," Siegel tau hais. "Lawv tau pov lawv tus kheej ntau dua rau hauv kev xa khoom thiab kev ua si logistics. Tsis yog taug kev deb ntawm nws. "
Tsis tas li ntawd, Siegel tau hais tias Peloton muaj, rau nws cov credit, muaj peev xwm ua kom tus nqi qis qis vim tias tib neeg tsis xav tawm ntawm qhov kev pabcuam thaum lawv ua qhov tseem ceeb no rau ib qho ntawm nws cov tsheb kauj vab lossis treadmill tshuab. Peloton qhov nruab nrab net txhua hli txuas nrog kev tawm dag zog yog 0.79% nyob rau lub sijhawm kawg.
"Tab sis yog tias nws yooj yim tshem tawm, thiab rov qab tau yooj yim, qhov ntawd yuav ua li cas rau churn?" Siegel hais tias. "Peloton puas dhau los ua lub caij ntuj no rau cov neeg siv khoom uas txhua xyoo xauj lub tsheb kauj vab rau plaub lub hlis, thiab muab nws rov qab thaum huab cua zoo? Qhov ntawd dhau los ua tus neeg siv khoom kim heev. "
Ib tus neeg siv kuj tau nug hauv Reddit xov txog qhov ntsuas tus nqi yog tias Peloton yuav, vim li ntawd, hloov tus nqi koom nrog rau cov neeg uas twb muaj lub tuam txhab cov cuab yeej siv lawm.
Raws li lub Kaum Ob Hlis 31, Peloton suav 2.93 lab cov neeg siv zog sib txuas. Nws muaj ntau dua 6.6 lab tus tswv cuab tag nrho, suav nrog cov neeg uas tsuas yog them nyiaj rau kev nkag mus rau nws cov chav kawm ua haujlwm.
Hauv lwm qhov kev twv kom yeej cov neeg siv khoom, Peloton tsis ntev los no tau txuas ntxiv nws qhov kev sim dawb hauv tsev rau nws lub tsheb kauj vab, Bike + thiab Tread tshuab rau 100 hnub txij li 30.
Lub tuam txhab kuj tseem muaj cov khoom lag luam cardio tshiab ntawm txoj kev, suav nrog cov cuab yeej kev cob qhia lub zog hu ua Peloton Guide thiab lub tshuab rowing. Los ntawm kev tsim ib lub suite ntawm kev sib txuas kev xaiv kev qoj ib ce, Peloton lub hom phiaj los ua tus neeg sib tw nyuaj nrog cov neeg sib tw xws li Hydrow, Tonal thiab Lululemon's Mirror. Nws cia siab tias cov neeg uas twb muaj lub tsheb kauj vab lossis Tread yuav yuav ntau yam khoom hauv Peloton ecosystem, suav nrog nws cov khaub ncaws.
Thaum McCarthy tau los ua CEO, nws tau sau ib tsab ntawv rau cov neeg ua haujlwm tias Peloton yuav tsum nrhiav txoj hauv kev los txhawb kev loj hlob. Nws tau hais tias "Thiab qhov ntawd yuav xav kom peb muaj kev pheej hmoo, txaus siab ua tsis tau sai, kawm sai, hloov kho thiab hloov pauv sai sai, yaug thiab rov ua dua," nws hais.
Wall Street Journal thawj zaug tau tshaj tawm txog kev ntsuas tus nqi.
Tau qhov twg los: https://www.cnbc.com/2022/03/10/peloton-tests-new-pricing-model-as-it-tries-to-win-customers.html