Ntawm Lub Qab ntug Rau Hnub Ci: Ib Ntxig Software Decacorn

Lub xyoo yog 2015. Koj yog ib tug huab cua software ua lag luam tsom rau ib tug sustainable technology ntsug zoo li hnub ci, cua, roj teeb, zog efficiency, carbon tshem tawm los yog lwm yam kev lag luam tshiab fangled uas ib tug venture capitalist yuav tsis tau hnov ​​txog ua ntej. Koj muab lub ntsej muag siab tawv, ntim koj lub lawj thiab taug kev hauv Sand Hill Road… tsuas yog rov qab los yam tsis muaj ib qho nyiaj venture los pab koj lub tuam txhab.

Ceev ceev rau pem hauv ntej mus rau 2022. Venture capitalists niaj hnub no tau awaken rau lub peev xwm ntawm huab cua technology. Ntau tshaj li $87 nphom tau ntws mus rau hauv huab cua tech xyoo tas los ib leeg. Cov kev cuam tshuam cov tub ua lag luam tau hais ntau xyoo dhau los - txwv kev lag luam loj, tawg "ntev-tail" cov neeg siv khoom hauv paus, cov neeg muag khoom muaj kev sib tw zoo nkauj, thiab kev siv nyiaj txiag zoo R & D kev siv zog los ntawm cov tuam txhab lag luam, rau npe rau ob peb - ​​tam sim no raug derailed los ntawm kev nyab xeeb software. tuam txhab.

Ntawm Energize, peb tshwj xeeb tshaj yog bullish ntawm ntsug huab cua software. Raws li Larry Fink ntawm BlackRock tau hais hauv nws tsab ntawv txhua xyoo, tom ntej 1,000 unicorns yuav yog cov tuam txhab hluav taws xob ntsuab. Txhawm rau ua nws ib kauj ruam ntxiv, peb ntseeg nyob rau hauv tsib xyoos tom ntej no ib tug decacorn yuav tshwm sim nyob rau hauv ntsug solar software.

Vertical software playbook

Keeb kwm muab qhov tseem ceeb ntawm cov neeg tsim software ntsug uas ntsuas rau $ 10B + hauv kev lag luam tus nqi thiab ntau pua lab hauv cov nyiaj tau los txhua xyoo (ARR). Veeva Systems yog tus piv txwv hauv software ntsug. Veeva yog $ 30B + ntsug software behemoth hais txog kev lag luam kev ua neej pw tsaug zog ib txwm muaj. Veeva thawj cov khoom lag luam, Kev Lag Luam Huab, yog kev lag luam kev lag luam cov neeg siv khoom kev sib raug zoo tswj hwm. Veeva tau siv nws cov ntaub ntawv tshawb fawb txog lub neej thiab kev faib tawm lub zog los tsim cov khoom thib ob, Vault, los pab cov tuam txhab tshuaj nrog kev tswj hwm cov ntsiab lus.

Veeva ua haujlwm $ 3 nphom hauv cov nyiaj tau los txhua xyoo thiab $ 1 nphom ntawm kev khiav dej num los ntawm 2025 - ib qho txiaj ntsig zoo kawg nkaus rau lub tuam txhab software ntsug tsim cov txheej txheem dhau 15 xyoo - tseem tseem tsuas yog ntawm 25 feem pua ​​​​ntawm kev ua lag luam yog tias Veeva tus kheej tag nrho cov chaw nyob (TAM ) kwv yees muaj tseeb.

Phau ntawv ua si?

· Phim lub lag luam tshiab lossis tsis tau txais txiaj ntsig, cov neeg muaj peev xwm ua tau zoo thiab "rhais thiab hloov" software tsim cov neeg siv khoom. Qhov zoo tshaj plaws ntsug software accelerates tus neeg siv khoom cov nyiaj tau los thiab cov txiaj ntsig.

· Cement cov khoom lag luam coj kev sib tw kom zoo dua los tsim cov neeg siv khoom faib tawm thiab cov ntaub ntawv moat.

· Tua tawm cov khoom tshiab leveraging cov ntaub ntawv moat los hais txog cov neeg siv tshiab nyob rau hauv koj cov neeg muas zaub, yog li tsav tus account expansion thiab ntxiv stickiness.

· Thaum kawg, los ntawm kev muab ntau yam khoom, tsim cov nyiaj tau los "txheej txheej ncuav mog qab zib" nrog superior lifetime-value (LTV) thiab cov neeg muas zaub tus nqi (CAC) dynamics.

Kev ua lag luam zoo ntsug software yog qhov muaj txiaj ntsig zoo, peev nyiaj tau zoo, cov nyiaj tau los ntawm lub tshuab uas tuaj yeem siv cov nyiaj ntsuab ntws los mus nrhiav txoj hauv kev loj hlob ntxiv, xws li M&A, cov ntaub ntawv monetization, fintech muab thiab ntau dua.

Hnub ci + ntsug software: Kev sib tw seismic

Raws li xyoo 2020, Bessemer Venture Partners txheeb xyuas qhov nce 10x hauv kev lag luam software ntsug kev lag luam hauv kaum xyoo dhau los mus rau ib qho ntawm $ 653 billion. Cov kev lag luam ib txwm muaj, tsis tshua muaj kev sib deev tau ua rau muaj kev loj hlob ntau - cov tuam txhab xws li Procore, lub tuam txhab tsim kho thiab Service Titan, cov chaw pabcuam tu vaj tse yog ob qho piv txwv tseem ceeb, ob qho tib si ntsug software loj ntawm $ 10B + kev lag luam tus nqi.

Tab sis ntsug software tsuas yog khawb qhov saum npoo ntawm nws lub peev xwm los tsim tus nqi rau tag nrho cov tshiab, kev lag luam tawm tshiab. Hnub ci, cua, roj teeb, hluav taws xob tsheb them, lub tsev hluav taws xob, kev tswj fais fab, kev ua liaj ua teb, kev tsim kho, kev tshem tawm cov pa roj carbon monoxide thiab cov lag luam carbon tag nrho sawv cev rau kev lag luam ruaj khov uas tau tsim los ntawm hauv av. Ntawm Energize, peb pom muaj peev xwm los tsim kom muaj kev sib tw software ntsug (lossis cov yeej!) nyob rau hauv txhua qhov ntawm lub hom phiaj kev lag luam, thiab peb tshwj xeeb tshaj yog bullish ntawm lub hnub ci kev lag luam ze rau lub sij hawm yuav tsim ib tug decacorn.

Lub hnub ci kev lag luam qhia ntau yam kev cog lus zoo uas yog harbiners ntawm ntsug software ua tiav. Bessemer Venture Partner's "Kaum tshooj lus los ntawm kaum xyoo ntawm ntsug software nqis peev" muab qhov zoo tshaj plaws primer rau cov xwm txheej uas xav kom cov neeg ua lag luam ntsug software yuav tsum txheeb xyuas thaum ntsuas lub hom phiaj kev lag luam. Peb tau txheeb xyuas xya lub tailwinds txhawb rooj plaub rau hnub ci ntsug software kom nce siab nyob rau hauv kaum xyoo tom ntej:

Peev yog rushing mus rau hnub ci software. Los ntawm peb qhov kev suav, hnub ci software lossis software-enabled private tuam txhab uas muag tau tsa ntau tshaj $ 1 nphom ntawm kev lag luam thiab kev loj hlob muaj peev xwm nyiaj txiag hauv ob xyoos dhau los. Kev sib koom ua lag luam tau nrawm dua, nrog ze li $ 1.5 nphom ntawm hnub ci software M&A kev lag luam hauv 24 lub hlis dhau los. Vim li cas? Lub cib fim nyiaj txiag hauv lub hnub ci software yog ntau dua li feem ntau paub.

Hnub ci software yog $ 3 nphom TAM hauv Asmeskas thiab $ 19 nphom thoob ntiaj teb los ntawm 2025. Hauv peb lub xyoos tom ntej, kev lag luam hnub ci hauv Teb Chaws Asmeskas xav kom tsim tau tag nrho cov nyiaj tau los ntawm $ 20 thiab 30 billion thoob plaws thaj chaw, kev lag luam thiab kev siv hluav taws xob hnub ci. Tebchaws Asmeskas yuav ntiav 343,000 tus neeg ua haujlwm hnub ci thiab thoob ntiaj teb, ntau tshaj li rau lab lub hnub ci txoj haujlwm sawv cev rau lub pas dej muaj zog ntawm cov neeg siv khoom uas yuav tau txais txiaj ntsig zoo los ntawm cov cuab yeej software ntsug.

Hauv kev loj hlob sai, kev lag luam thev naus laus zis-kev lag luam, software siv li ib feem pua ​​​​ntawm cov nyiaj tau los ntawm 10 txog 15 feem pua ​​​​ntawm qhov nruab nrab. Peb qhov kev paub yog tias hnub ci tsis txawv. Peb kwv yees tias cov tuam txhab lag luam ib leeg ib leeg hnub ci yuav tsim tau $ 250 lab hauv cov nyiaj tau los txhua xyoo nyob rau xyoo 2022, nrog rau feem ntau cov nyiaj tau los hauv North America. Lub peev xwm nyob ze ntawm kev siv lub hnub ci software sai sai yog qhov loj heev!

Ua lej, thiab nws yog inevitable uas lub hnub ci software decacorn yog nyob ze lub qab ntug. Ib lub hnub ci software ruaj khov nrog tsib feem pua ​​​​ntawm kev ua lag luam tuaj yeem ncav cuag $ 1 nphom hauv cov nyiaj tau los ib xyoos ib zaug. Tus nqi tsim nyog ntawm kev lag luam tus nqi ntau 10x, lub tuam txhab kev lag luam ib leeg hnub ci tshaj li $ 10 nphom ntawm kev lag luam tus nqi tsis tsuas yog ua tau, tab sis qhov tshwm sim. Hauv kev lag luam siav nrog cov tuam txhab software sib tw, cov lus nug tsis yog, tsis yog thaum twg, tab sis leej twg!