Lululemon Tsis Xav Tau Tus Hluas Lub Tswv Yim, Hais Lululemon

Lululemon tseem muaj koob meej nrog cov hluas, txawm hais tias lub khw muag khoom lag luam tsis ncaj qha rau cov pej xeem.

Raws li Piper Sandler's "Caij nplooj zeeg 2022 Generation Z Survey", yoga-themed saw tau mus txog tus lej thib ob nyiam khaub ncaws hom chaw tom qab NikeNKE
, mus ua ntej ntawm American Eagle OutfittersAEO
, Pacific Sunwear thiab Adidas txij li Piper lub caij nplooj zeeg 2021 kev tshawb fawb. Ntawm cov tub ntxhais hluas cov nyiaj tau los siab, Lululemon tshaj Nike raws li lub npe nyiam kis las ncaws pob. Ntawm cov txiv neej thoob plaws cov nyiaj tau los, Lululemon tau txhim kho rau tus lej rau ntawm tus lej cuaj hauv Piper lub caij nplooj ntoos hlav 2022 daim ntawv ntsuam xyuas.

Lululemon tau txais txiaj ntsig zoo li leggings hloov cov ris tsho hauv qab raws li cov ntxhais hluas nyiam hauv qab. Kev sib tw kis las kuj tau txhawb nqa cov tub ntxhais hluas kev ntseeg ntawm Nike thiab Adidas, txawm hais tias ob qho tib si hnyav hauv tsev hais plaub cov tub ntxhais hluas, suav nrog kev koom tes nrog cov kws ua yeeb yaj kiab.

Tab sis nyob rau hauv 2015 New York TimesNYT
tsab xov xwm, Lululemon tus tsim Chip Wilson tau hais tias nws "muse" thiab lub hom phiaj cov neeg siv khoom thaum ntxov ntawm Lululemon yog 32-xyoo-laus tus poj niam ua haujlwm ib leeg (lub npe hu ua Ocean) uas tau txais $ 100,000 ib xyoos, yog "kev koom tes, muaj nws lub tsev, yog taug kev, zam, muaj ib teev thiab ib nrab ua haujlwm tawm ib hnub. "

Rau qee tus kws tshaj lij ntawm lub RetailWire BrainTrust, kev tawm tswv yim los tsim kom muaj zog nrog kev ua lag luam hluas yog ib kauj ruam tseem ceeb rau kev vam meej.

"Muaj tseeb tiag," sau Cai Richard Hernandez nyob rau hauv ib tug RetailWire kev sib tham hauv online. "Lululemon yog loj hlob los ntawm lo lus ntawm lub qhov ncauj - thiab yuav txuas ntxiv mus. Kev lag luam ntau ntxiv rau cov hluas yuav tsis mob. "

"Cov lus teb luv luv: YOG," sau Shep Hyken, tus thawj coj tsis txaus ntseeg ntawm Shepard Presentations. "Cov lus teb ntev dua: Txhua tus neeg muag khoom yuav tsum nrhiav txoj hauv kev los tig cov neeg siv khoom thawj zaug rau cov neeg siv khoom dua. Muab lawv nyob rau hauv lub qhov rooj. Pib lawv cov hluas, yog tias qhov ntawd yog cov pej xeem koj tab tom mus. Cia lawv siv los yuav khoom. Tom qab ntawd saib lawv loj hlob los ua cov neeg siv khoom tsis tu ncua / rov ua dua. "

Rau lwm tus ntawm BrainTrust, txawm li cas los xij, kev sib tham txog cov pej xeem tshiab yuav nyuaj dhau.

"Tsis tsuas yog kuv yuav tsis kho kuv lub tswv yim los nqis peev rau Lululemon lub koob npe nrov nrog cov hluas, kuv kuj yuav saib xyuas zoo hauv kev sib tw hauv tib thaj chaw ntawm kev lag luam kis las zoo li lwm tus," tus kws tshaj lij sau Gene Detroyer. “Lululemon txhais tau tias ib yam dab tsi. Nyob ntawm chav kawm. Los ntawm kev qhia ib yam dab tsi ntxiv, lawv pheej hmoo ua rau lub silo uas lawv tswj tau. "

Ntawm nws Hnub Analyst muaj nyob rau lub Yim Hli, Lululemon cov tub ceev xwm tau hais txog kev tsom mus rau lawv lub hom phiaj kev lag luam ntawm kev ua kom paub txog hom lag luam yam tsis tau nthuav tawm cov tswv yim kom ncav cuag cov hnub nyoog tshwj xeeb.

Hauv Teb Chaws Asmeskas, kev paub txog hom tsis muaj npe yog 25 feem pua, suav nrog 38 feem pua ​​​​ntawm cov poj niam thiab 11 feem pua ​​​​ntawm cov txiv neej. Tus CEO Calvin McDonald tau hais tias, "Peb tseem yog qhov zais me ntsis zais cia."

Txhawm rau txhawb kev paub, Lululemon yuav qiv los ntawm phau ntawv ua si ntawm cov kis las loj los ntawm kev ua "kev nqis peev ntse" thoob plaws cov nyiaj tau los thiab them nyiaj raws li hauv kev lag luam kis las, xws li los ntawm kev pom zoo ntawm cov kis las. Nikki Neuburger, tus thawj coj ua lag luam, tau hais ntawm qhov kev tshwm sim, "Peb npaj yuav siv cov npe nruj ntawm cov neeg tsis txaus ntseeg nrog kev ncav cuag ntau zaus."

Nkag mus rau pawg xws li khau thiab txhawb nqa ntau yam kev ua ub no (xws li, khiav, ntaus golf, hiking) kom Lululemon "ib feem loj ntawm peb cov neeg siv khoom 'cov khaub ncaws" yog lwm tus neeg tsav tsheb paub txog, raws li Ms. Neuburger. Lululemon's "qhov tseeb" qhov chaw nyob ib puag ncig kev noj qab haus huv ntawm tus kheej, nws hais ntxiv, tau dhau los ua qhov cuam tshuam ntau dua tom qab kis thoob qhov txhia chaw.

Tau txais lo lus tawm, txawm li cas los xij, tseem yog ib qho tseem ceeb ntawm cov hauv paus ntsiab lus, suav nrog kev kos npe rau cov kws qhia qoj thiab cov kws qhia yoga ua tus sawv cev hauv zos thiab txhawb nqa cov xwm txheej hauv zej zog. Kev koom tes nrog cov studios hauv zos yog tus tsav tsheb tseem ceeb ntawm nws txoj haujlwm them nyiaj tshiab. Ms. Neuburger tau hais tias, "Kev sib raug zoo muaj zog yog qhov tseem ceeb ntawm peb cov kua ntses zais cia txij li thaum ntxov ntawm lub hom. Nws tau pib hauv peb lub khw thiab tam sim no kev ua tswv cuab yuav tso cai rau peb ua tib yam digitally thiab ntawm qhov ntsuas. "

Txawm hais tias qhov no muaj hnub nyoog-agnostic mus kom ze, qee qhov ntawm RetailWire cov BrainTrust pom nyob rau ntawm txoj kev lag luam tam sim no raws li twb tau txaus lawm.

"Lululemon tau yog cov hluas xaiv qhov zoo tshaj plaws rau xyoo," sau Patricia Vekich Waldron, CEO ntawm Vision First. “Tshwj xeeb yog cov ntxhais hluas uas sau cov khoom raws li cov nyiaj tau los. Nws twb yog lub hom phiaj xav tau. "

"Lawv xa cov khoom xa tuaj rau cov tub ntxhais hluas uas tau tshaj tawm cov yeeb yaj kiab txog lawv cov Lululemon wardrobes (thiab ua qauv lawv nyiam) uas cov hnub nyoog 12-15 xyoo - tshwj xeeb yog cov ntxhais - xav tau," sau Nicola Kinsella, SVP ntawm kev lag luam thoob ntiaj teb ntawm Fluent Commerce. “Lawv tsis tuaj yeem txaus. Tsuas yog vim Lululemon tsis ua kev tshaj tawm kev lag luam tshaj tawm qhia rau cov hluas tsis tau txhais hais tias lawv tsis tsom rau lawv, nws tsuas yog txhais tau tias lawv nkag siab lawv cov neeg tuaj saib. "

Thiab tus tswv cuab BrainTrust Doug Garnett, tus thawj tswj hwm ntawm Protonik, tsis tau pom ib qho kev sim ntawm kev tuav cov khoom kom deb heev.

"Qhov tseeb tuaj yeem yog tias lawv tau txais feem ntau ntawm qhov ua tau lawm thiab kev hloov pauv loj yuav tau ua kom tau txais txiaj ntsig me me," Mr. Garnett sau.