Cov nqi qis dua, kaw-Downs, Kev nqis peev ib ntus. Tus Founder Yuav Ua Li Cas? Yim tus neeg nqis peev uas hnyav hauv

Kab lus no tau sau nrog kev koom tes nrog Taylor McAuliffe, Tus kws tshawb fawb thiab kws sau ntawv los ntawm Altitude Accelerator, lub chaw tsim kho tshiab tsis muaj txiaj ntsig thiab kev lag luam incubator uas muab cov kev pab cuam los pab cov tsim kom loj hlob thiab teev.

Qhov kev npau suav ntawm kev nqis peev uas peb txhua tus tau pom thaum lub caij nplooj zeeg xyoo 2021 tau tshwm sim tam sim ntawd. Cov npuas uas tau nthuav dav rau VC ecosystem tau tawg thaum kawg thiab cov pundits tau hais lus thuam ntawm kev lag luam poob siab zoo li kev sib kis uas cuam tshuam cov saw hlau thiab tsim kev poob haujlwm siab, thiab ces ua raws los ntawm kev ntxeem tau ntawm Ukraine uas txuas ntxiv txwv kev nkag mus rau cov khoom lag luam, instigating nce zaub mov thiab roj nqi. Qhov txiaj ntsig tau txais txiaj ntsig, cov neeg siv khoom tsis txaus ntseeg thiab tus nqi siab dua ntawm cov peev tau ua rau cov neeg ua lag luam loj hlob ib zaug rub rov qab cov kev tswj hwm los rov ntsuam xyuas lawv cov ntaub ntawv thiab kev siv nyiaj txiag. Lub fallout ntawm no dawb-rau-tag nrho tau pom start-ups downsize los yog kaw lawv lub qhov rooj, thiab tuav cov nqi qis dua hauv kev cia siab ntawm kev ruaj ntseg nyiaj txiag.

Ntau tus neeg tsim khoom lag luam tau nug peb, raws li cov tub lag luam thiab cov neeg ua lag luam nrawm, txoj hauv kev rau huab cua kev lag luam poob qis. Peb tau kho cov npe ntawm Asmeskas thiab Canadian cov neeg ua lag luam caij nyoog los qhia lawv cov kev xav ntawm lub xeev ntawm kev ua lag luam thiab qhov no txhais li cas rau kev nqis peev, kev faib peev txheej thiab nce nyiaj hauv lub sijhawm tsis txaus ntseeg no.

Peb pib nrog cov lus nug yooj yim: Vim li cas cov neeg tsim khoom yuav tsum tau them nyiaj rau qhov kev lag luam qis no?

Cov neeg lag luam pom zoo: Cov cwj pwm yuav tsum hloov. Founders yuav tsum txuag peev thiab khiav.

Founders muaj lub luag haujlwm kom pom cov cim ntawm kev hloov pauv kev lag luam ib puag ncig. Kev lag luam kev lag luam poob qis yog qhov taw qhia, hauv ntau qhov xwm txheej, cov neeg tsim khoom tsis tuaj yeem tso siab rau kev lag luam li niaj zaus, txoj kev nws tau dhau los ntawm 12-24 lub hlis dhau los. Nyiaj txiag nruj dua, thiab cov tub ua lag luam yuav xaiv ntau dua. Txawm li cas los xij, yog tias cov neeg tsim khoom qhib lawv lub qhov muag, muaj lub sijhawm tseem ceeb los hloov pauv cov tswv yim lag luam thiab txiav txim siab ceev faj txog kev siv thiab saib xyuas cov peev txheej tseem ceeb thiab tawm mus rau lwm qhov. Peb nug cov tub ua lag luam vim li cas nws tseem ceeb heev uas yuav tsum tau saib xyuas lub sijhawm tseem ceeb no thiab nws txhais tau li cas rau lawv.

Jessica Peltz-Zatulove, tus tsim tus khub ntawm Hannah Grey VC thiab Cofounder ntawm Cov Poj Niam hauv VC, sib cav tias kev saib xyuas qhov kev poob qis thiab nws cov kev cuam tshuam ntawm cov nyiaj txiag yog qhov tseem ceeb rau kev nyob hauv av:

"Nyob rau lub sijhawm tsis paub tseeb, lub hom phiaj rau cov tsim tsim yuav tsum txuas ntxiv kev khiav mus rau koj tus kheej thiab kev lag luam ntau li ntau tau. Nws yog qhov nyuaj heev los txiav txim siab ua lag luam nrawm nrog tsuas yog peb lub hlis ntawm cov nyiaj tshuav, thiab tom qab ntawd nyob rau hauv txoj haujlwm yuav tsum tau nce ntxiv thaum koj tsis nyob hauv txoj haujlwm ntawm lub zog. Txawm hais tias koj tseem muaj 12-15 lub hlis ntawm txoj kev khiav, ua haujlwm kom pib txuag peev tam sim no. "

Peltz-Zatulove yaum kom cov neeg tsim ua thawj kauj ruam ntawm huab cua huab cua no los ntawm kev lees paub tias cov tswv yim kev lag luam thiab kev coj cwj pwm peb tau pom nyob rau hauv 12-24 lub hlis dhau los yuav tsis ua haujlwm ntxiv li lawv tau ua. Paub txog qhov kev xav tau no rau kev hloov pauv hauv lawv txoj kev npaj thiab cov tswv yim yuav tsim nyog rau kev pib muaj sia nyob:

"Cov founders yuav tsum xav txog qhov chaw uas lawv muaj peev xwm txiav nyiaj txiag - qhov no tej zaum yuav yog lub teeb nteg tawm, tus tsim cov nyiaj hli, kev lag luam siv, ncua kev ntiav cov phiaj xwm, thiab lwm yam. Nov yog txoj hauv kev tshiab ntawm kev ua lag luam uas yuav xav tau kev hloov pauv tus cwj pwm. Nws yog ib qho kev xav txawv heev tshaj li ntau tus tsim tau los ua neeg nyiam tshaj li ntawm 12 txog 24 lub hlis dhau los. Nws yog ib qho kev paub tias nws yuav tsis yooj yim dua los nce peev dua - yog li nws ua haujlwm nrog yam koj muaj, thiab tsom mus rau cov neeg siv khoom kom pom cov khoom / kev ua lag luam haum. "

Ib yam li ntawd, Tus Tsim thiab Tus Thawj Coj ntawm Preference Capital, Andrew Opala, ceeb toom cov neeg tsim kev hloov pauv ib puag ncig txhais tau tias cov peev txheej yuav dhau los tsis txaus, thiab cov neeg nrhiav nyiaj txiag yuav tsum tau npaj kom ntsib nrog cov xov xwm tsis zoo:

"Qhov teeb meem dhau los ua lawv tsis muaj peev xwm nkag mus rau cov nyiaj tau los. Thiab lawv [cov neeg ua lag luam] ua neeg nyiam heev thaum lawv muab nyiaj rau cov tuam txhab. Yog li ntawd, muaj lub caij nyoog zoo yog tias koj tshwm sim thiab thov nyiaj ... koj tsis tau txais koj cov nyiaj. Thiab tsis yog koj yuav tau me ntsis nyiaj, koj yuav tsis tau koj cov nyiaj. Lub sijhawm.”

Txawm hais tias tsuas yog ntau npaum li qhov ntev ntawm qhov kev poob qis no thiab nws qhov kev cuam tshuam yuav tshwm sim tuaj yeem ua rau pom, navigating lub sijhawm no yuav yog qhov tseem ceeb rau kev pib ua kom muaj sia nyob. Thaum cov tsim tau txais ib puag ncig hloov pauv, lawv tuaj yeem saib yuav ua li cas kom muaj nuj nqis rau lawv tus kheej, faib cov peev txheej, thiab sawv tawm rau cov tub ua lag luam nyob rau lub sijhawm no. Gayatri Sarkar, tus tsim ntawm Advaita Capital, lub tuam txhab uas nqis peev hauv kev loj hlob-theem thev naus laus zis pib pib thiab tau tsom mus rau kev ua koob tsheej ntawm ntau haiv neeg thiab kev sib tw cov suab lus ntawm cov poj niam thiab ntau haiv neeg GPs thiab LPs, muab cov lus qhia txog lub neej yav tom ntej ntawm qhov kev poob qis no thiab lub siab xav uas cov neeg tsim yuav tsum. yuav saws:

"Muaj ntau tus neeg npau taws uas cuam tshuam rau qhov xwm txheej niaj hnub no: Kev sib kis thoob ntiaj teb thiab kev ua tsov rog Lavxias / Ukraine. Ntau tus neeg ua phem phem tau coj kom zoo dua ntawm cov nyiaj yooj yim thiab cov paj laum tsawg. Thaum Fed tam sim no tswj hwm kev nce nqi ntau cov nyiaj txiag loj thiab cov pej xeem kev lag luam cov tub ua lag luam uas tau flocked mus rau theem kev loj hlob tau tsiv mus rau theem pib lossis tag nrho cov kev lag luam peev txheej. Raws li kev lag luam poob qis ntawm lub qhov rooj, ntau LPs thiab cov tub ua lag luam yuav siv txoj hauv kev zoo rau kev pheej hmoo siab rov qab los faib khoom vaj khoom tsev. Kuv ntseeg tias qhov no yuav cuam tshuam ncaj qha rau cov thawj tswj hwm tshiab nrog rau cov pib lag luam uas muaj nyob rau hauv kev ua lag luam nce hauv ob peb lub hlis tom ntej. Txawm li cas los xij, tus kheej, kuv tsis ntseeg tias peb nyob hauv 2000 era tawg thaum tech startups 'tus nqi tsim tau coj cov kev daws teeb meem. Lub sij hawm ua lag luam yog ib qho kev ua lag luam tsis tau ntawm no peb tab tom sim nkag mus rau qhov kev pheej hmoo. Kuv lub tswv yim rau kev pib ua lag luam yuav yog los tsim cov txheej txheem tiv thaiv tsis yooj yim nyob rau hauv lawv lub peev xwm ua lag luam txij thaum pib, npaj rau kev lag luam poob qis lossis kev lag luam loj thoob ntiaj teb. Nyiaj ntsuab yog huab tais thiab tam sim no lub hom phiaj yuav yog coj cov nyiaj tau los muaj zog dua li kev ua kom cov pedal loj hlob nrog tus nqi siab heev. Tsim cov khoom lag luam nrog siab zog uas tsis muaj txoj hauv kev rau monetization thiab tus nqi churn ntau dua yog qhov tseeb betting rau qhov tseeb. Lub ntsiab tseem ceeb rau kev tiv thaiv kev loj hlob ntawm cov khoom lag luam yog cov khoom lag luam agile nrog kev sib cuam tshuam thiab kev cog lus ua lag luam haum rau koj lub zej zog decentralized. "

SLOWDOWNS txhais tau tias rov ntsuas qhov ntsuas

Qhov kev ua lag luam tam sim no tau txhawb lub zej zog kev nqis peev los kho cov nqi uas tau raug tshem tawm qhov tseeb, ntau zaus. Inflated valuation, ib qho zoo li qhov kawg ntawm cov nyiaj thiab VC kev siv nyiaj frenzy - tag nrho cov tau predestined kom kawg.

Sarkar piav qhia txog dab tsi ua rau qhov kev poob qis no:

"Peb pom COVID muab qhov ntsuas kev ntxhov siab ntawm peb cov saw hlau xa khoom hauv txhua txoj hauv kev xws li zaub mov thiab khoom siv kho mob. Nws kuj tseem ua rau kev ntsuas kev ntxhov siab rau kev lag luam hauv zej zog, thiab kev ntsuas kev ntxhov siab ntawm tib neeg txoj kev xav ntawm kev nyob ib leeg mus rau kev poob haujlwm. Ib qho kev lag luam me me tau tshwm sim raws li kev poob qis thiab nce siab vim yog tsoomfwv txhawb nqa. Qhov kev txhawb zog no coj cov nyiaj pub dawb uas tuaj rau hauv qhov system uas pab siv roj siv. Thiab nws tau los rau hauv txhua txheej txheej ntawm cov txheej txheem ... uas ua rau muaj kev nqis peev ntau hauv kev siv thev naus laus zis, cuam tshuam rau tib neeg kom nce ntxiv thiab nce kev nqis peev ntawm lawv cov tuam txhab. "

Dab tsi Sarkar tau piav qhia yog qhov txiaj ntsig ntawm cov nyiaj tau los pub dawb uas pom cov tuam txhab nce txhua rau lub hlis thiab ntau dua cov nqi ntawm cov nqi tsis txaus ntseeg. Qhov no txhais li cas?

“Muaj ib lub sij hawm thaum unicorns hu ua unicorns vim lawv tsis tshua pom. Tam sim no lawv nyob txhua qhov chaw. Yog li ntawd, txhua leej txhua tus tab tom khiav ib tug unicorn! Yog li tam sim no qhov kev lav ris nyob qhov twg?”

Down rounds yuav tsum yog li tsim lub tuam txhab zoo, txo kev pheej hmoo, nco ntsoov tus nqi koj tsim, thiab koj yuav yog cov qab zib uas nce mus rau saum.

Peltz-Zatulove, kuj yog Cofounder ntawm Cov Poj Niam hauv VC, nyuaj rau cov tsim los xav txog ob qho kev ua si ua ntej:

"Venture Peev thiab kev npaj ua lag luam tsis yog tsuas yog xav txog qhov kev nqis peev uas kuv tuaj yeem loj hlob niaj hnub no, tab sis kuj muaj txiaj ntsig dab tsi kuv tuaj yeem 2X lossis 4X hauv lub sijhawm 12-rau-18-hli. Founders yuav tsum tau xav txog dab tsi ib tug tsim nyog tus nqi rau kuv yog raws li nyob rau hauv domain kev txawj ntse, cov neeg muas zaub pipeline, kev ua lag luam lub sij hawm, thiab kev lag luam traction uas lub lag luam yuav loj hlob mus rau hauv thiab tshaj. Ntxiv thiab. Nws tau nco qab txog qhov kev ntsuas uas lawv nyiam nyob rau hauv kev hais txog qhov kev hloov pauv uas lawv yuav xav tau. "

Neeraj Jain, Tus khub General ntawm MATR Ventures, lub noob theem nyiaj txiag uas nqis peev hauv cov neeg tsim khoom qis dua: poj niam, Dub, Hauv paus txawm, Cov Neeg Xim (BIPoC), LGBTQ2S, thiab cov zej zog sib txawv ntawm Neuro, pom zoo tias yuav muaj kev pheej hmoo tsawg dua. Kev ntsuas qhov ntsuas ntawm lub xyoo dhau los yuav txhais tau tias yuav muaj kev sib tw tsawg dua los ntawm VCs sim nkag mus rau hauv kev sib tham. Nws cov lus qhia zoo ib yam txawm tias nws yog kev lag luam nce lossis nqis,

“Tsim ib lub tuam txhab zoo. Tsom ntsoov rau qhov pom tseeb: cov nyiaj tau los, cov nqi, pab pawg… koj puas muaj IP hom dab tsi? Puas yog koj cuam tshuam kev lag luam? Kuv xav tias ib yam uas yuav hloov pauv yog tias cov nyiaj yuav nyuaj me ntsis kom tau txais tam sim no koj yuav tsum tau nthuav tawm ntau dua li yav dhau los… nws yog tiag tiag txog pob: Dab tsi tiag tiag koj tsim? Thiab qhov ntawd yuav tsum muaj tiag. "

Julianne Zimmerman, Tus Thawj Coj Tus Thawj Coj, Reinventure Captial, uas nqis peev hauv US-based tuam txhab uas muag thiab tswj los ntawm BIPoC thiab / los yog poj niam tus tsim ntawm txhua tus neeg, hais tias cov founders yuav tsum xav tsawg dua txog cov nqi thiab tsom mus rau cov kev taw qhia ntawm lub tuam txhab, lawv yuav ua li cas. yog nkag mus rau peev thiab cov ntsiab lus tsim nyog tshaj plaws uas taug qab mus rau lawv lub hom phiaj:

"Qhov kuv ib txwm txhawb kom cov tsim ua yog xav ua ntej txog tag nrho cov peev uas koj yuav cia siab tias yuav nce: kev ncaj ncees, nuj nqis, txhua qhov peev uas koj xav kom nce mus txog koj lub hom phiaj. Thiab tom qab ntawd xav txog seb koj xav ua haujlwm li cas rau lub tuam txhab ntawm txhua qhov kev sib tshuam xws li lub peev uas koj tab tom noj hauv tiag tiag ua rau koj mus rau qhov zoo tshaj plaws kev ua tau zoo, tsis yog rau lub hom phiaj tom ntej, tab sis ntawm txoj kev mus rau lub hom phiaj kawg. "

Danielle Graham, Tus Thawj Coj ntawm Phoenix Hluav Taws Xob thiab Cofounder ntawm The Firehood, ib qho nyiaj txiag tubtxib saum ntuj thiab lub network tsom rau cov poj niam hauv kev siv thev naus laus zis, hais txog qhov xav tau rau cov tsim tsim uas lawv xav tau lub hom phiaj rau peev.

"Ib qho zoo - cov neeg uas yuav tab tom nrhiav kom rov nqis peev lawv cov peev hauv lwm cov peev txheej yuav muaj kev txhawb siab ntau dua los koom nrog yog tias lawv muaj peev xwm nkag mus rau cov peev txheej thev naus laus zis tshiab. Thaum tib neeg dhau los ua qhov tsis txaus ntseeg, lawv siv kev lag luam poob qis los ua kev zam txim rau tsis koom nrog thiab ua qhov kev pheej hmoo rau qhov muaj peev xwm upside, thaum tus neeg ua lag luam ntse, hauv kev sib piv, yuav koom nrog. "

Rau tus tsim, Graham sau tseg tias lawv yuav tsum tau qhib rau kev txiav txim siab tshiab rau lub sijhawm no thaum qhov kev hloov pauv yuav muaj kev txhawj xeeb ntau dua yog tias cov tsim tsa nce peev tsawg.

"Qhov ntawd yuav pom tseeb ua rau ntau cov tswv yim nyiaj txiag tom qab uas yuav txhais tau tias yog kev siv nyiaj nrog koj cov peev txheej, tswj cov nyiaj tau los, txo qis ntiav thiab muab kev ntseeg siab rau cov neeg ua haujlwm thaum lub sijhawm poob qis. Saib xyuas kev siv nyiaj thiab muab koj tus kheej ntau li ntau tau raws li qhov ua tau vim tias koj yuav tsum muaj sia nyob los ntawm cov nyiaj tsis txaus no. "

Shirley Speakman, Senior Partner, Cycle Capital, lub tuam txhab kev nqis peev uas tsom mus rau cleantech, piav qhia txog VC qab los tso peev los ua haujlwm hauv cov chaw tshiab yuav ploj mus vim lawv yuav tsum tau tsom mus rau kev noj qab haus huv ntawm lawv cov ntaub ntawv uas twb muaj lawm. Rau cov tsim, tus yuam sij rau kev ciaj sia yog kev pheej hmoo txo ​​qis thiab tswj nyiaj ntsuab:

"Ua ntau npaum li koj tuaj yeem txo qhov kev pheej hmoo cuam tshuam, yog li xyuas kom koj muaj cov nyiaj tau los, uas koj muaj cov ntawv cog lus ntev dua, koj tuaj yeem ua txhua yam koj ua tau nrog kev lag luam uas koj yuav tsum ua rau cov peev txheej muaj peev xwm ntau dua kev ntseeg siab. kev pheej hmoo raug tswj. Thiab tswj koj cov nyiaj ntsuab zoo li tsis muaj tag kis - muaj kev tswj hwm koj li kev kwv yees nyiaj ntsuab. Nkag siab thaum cov nyiaj tau los lig, thiab nws qhov cuam tshuam rau cov nqi them thiab tag nrho cov nyiaj ntsuab ntws. Paub dab tsi levers rub koj los ntawm lub sijhawm no. Cov neeg hnov ​​li ntawd thiab lawv feem ntau hais tias, 'Ua li ntawd, kuv yuav tsum txiav [tus neeg ua haujlwm].' Koj tsis tuaj yeem txiav pob txha vim tias koj poob qis thaum koj tab tom sim rov qab los, yog li nws yog ib qho tseem ceeb uas yuav tsum txiav txim siab thiab ceev faj nrog koj cov nyiaj ntsuab. "

Opala ntawm Preference VC tau qhia tias thaum qhov kev sib tw hauv qab tej zaum yuav tsis muaj nyob rau lub sijhawm no, tus yuam sij yog ua kom koj qhov kev sib tw ib txwm zoo dua qhov kawg; koj tus nqi ntau dua, thiab koj zoo!

"Airbnb tau poob qis thaum muaj kev lag luam poob qis, thiab lawv tsoo cov tswv cuab. Tam sim no lawv ua tau zoo! Founders tsis xav kom muaj kev pheej hmoo txhua yam uas yuav ua rau lub tuam txhab mus rau hauv vim lawv muaj nuj nqis nws siab dhau lawm, xav tias lawv yuav dhau los ntawm qhov no. Tsis muaj teeb meem nrog suav nrog ratchets hauv koj qhov kev ntsuas uas tso cai rau cov tsim kom tau txais cov peev nyiaj rov qab yog tias lawv ncav cuag qhov tseem ceeb ntawm kev nqis peev."

Txhua tus pom zoo tias nyiaj ntsuab yog huab tais. Jain, ntawm MATR Ventures, hais txog kev tsom mus rau kev nce nyiaj tau los: "Koj tuaj yeem tso qee yam ua ntej me ntsis dua li qhov koj xav tau los? Koj puas tuaj yeem tso tus hwm version tawm kom nce koj tus nqi? Sarkar ntxiv tias yog tias koj tau txais txiaj ntsig los ntawm kev txhaj tshuaj loj ntawm cov peev koj yuav tsum tau tsom mus rau kev xaiv ua haujlwm zoo thaum txo qhov kub hnyiab thiab muaj cov nyiaj tau los khaws cia.

Alaric Aloor, Tus khub General ntawm MATR Ventures, kuj lees paub qhov "tshwj xeeb bloated"kev ntsuas kev ntsuas hauv ob peb xyoos dhau los. Qhov kev poob qis no, rau nws yog ib qho kev cog lus uas cov nyiaj tsis yooj yim mus cuag. Lub sijhawm no yog kev suav, thiab nws ntseeg tias "cream yuav nce mus rau saum. "

"Rau tus tsim tsa hauv qhov kev cog lus kev lag luam no, nws yog ib qho tseem ceeb thaum koj mus cuag cov peev nyiaj los qhia lawv cov txiaj ntsig ntawm tag nrho koj cov peev txheej ... tham txog koj cov peev txheej kev txawj ntse, koj cov thev naus laus zis, koj cov nqi lag luam thiab cov khoom muaj nqis nyiaj txiag uas koj nqa tuaj rau lub rooj. Thiab vim tias tsis muaj cov qauv kev lees paub thoob ntiaj teb los txiav txim siab qhov ntsuas, peb yuav tsum pib nrog tus nqi uas koj xav tau tawm nrog, suav nrog qhov xav tau rov qab los ntawm kev nqis peev, tus nqi tus tsim nqis peev, thiab cov khoom tuav feem pua ​​uas peb xav tau. los sib tham nrog tus tsim kom tuaj txog ntawm qhov kev ntsuas nyiaj ua ntej no. "

LUB SIJ HAWM HAUJ LWM HAUJ LWM HAUJ LWM HAUJ LWM HAUJ LWM HAUJ LWM HAUJ LWM HAUJ LWM HAUJ LWM HAUJ LWM HAUJ LWM THIAB KEV PAB CUAM

Slowdowns tsis tas txhais tau tias tus neeg ua lag luam yuav hloov lawv cov tswv yim peev. Qhov tseeb, qhov no yuav yog lub sijhawm zoo los nqis peev. Founders yuav tsum nyob twj ywm neeg obsessed.

Zimmerman, ntawm Reinventure Capital, tswj hwm qhov chaw tam sim no tsis tau hloov pauv txoj kev uas lawv tau nqis peev:

"Reinventure tau los rau hauv qhov kev poob qis no nrog lub tswv yim peev uas twb yog qhov tseem ceeb rau feem ntau ntawm peb cov neeg ua lag luam peev. Peb nqis peev tshwj xeeb hauv Asmeskas cov tuam txhab uas tau coj thiab tswj los ntawm BIPoC thiab / lossis poj niam tus tsim ntawm kev sib tw thiab npaj kom muaj txiaj ntsig zoo. Yog li, peb twb tau ua ib qho kev sib txawv heev hauv peb qhov kev txheeb xyuas ntawm lub sijhawm nyob rau hauv txoj kev uas peb xav txog tus nqi thiab kev pheej hmoo thiab txoj hauv kev uas peb txheeb xyuas cov neeg tsim muaj txiaj ntsig thiab lawv cov tuam txhab. Thiab peb tsis hloov peb lub tswv yim, peb cov txheej txheem, peb txoj hauv kev, lossis peb txoj hauv kev teb rau kev hloov pauv hauv kev lag luam. Qhov peb tab tom ua yog saib nrog tus tsim ntawm lawv cov xwm txheej hauv kev lag luam thiab tham nrog lawv txog seb lawv xav li cas rau lawv cov neeg siv khoom, lawv cov neeg muag khoom, thiab lawv cov neeg koom tes, thiab lawv xav li cas txog kev noj qab haus huv thiab kev muaj peev xwm ntawm cov tes hauj lwm, vim tsis muaj lub tuam txhab sawv ntawm nws tus kheej. "

Jain, ntawm MATR Ventures, tsis pom lub sijhawm no hloov pauv cov txheej txheem peev.

"Qhov kev poob qis no tau xav tias, thiab kev lag luam yuav rov zoo dua. Peb yuav tsum tsis txhob ntshai vim nws yog ib qho kev kawm ntawm peb txoj kev lag luam. Nws kuj tsis tau txhais hais tias VCs yuav tsis nqis peev - hloov pauv, lawv tsuas yog saib cov kev sib tham nrog kev tshuaj xyuas ntau dua. Tab sis kuv tseem yuav saib tib lub ntsiab lus: seb nws puas yog traction, kev npaj ua lag luam zoo thiab cov qauv kev lag luam, pab pawg - txhua yam tseem ceeb rau kuv. Thiab qhov bar yuav tsuas yog me ntsis siab dua kom tau txais nyiaj txiag ... Txawm li cas los xij, raws li tus neeg ua lag luam kuv xav tias yuav muaj ntau lub sijhawm los pom cov kev lag luam uas yuav raug nyiag ua ntej kuv muaj sijhawm pom lawv. "

Opala, zoo li Zimmerman, qhia txog qhov tseem ceeb ntawm cov neeg siv khoom, uas yog ib feem ntawm Preference Capital's peev thesis:

"Ib yam uas yuav hloov nrog peb [ntawm Preference Capital] yog qhov tseem ceeb thaum nws los txog rau tus tsim cov neeg siv khoom. Yog li, thaum tus neeg ua lag luam hais tias, 'Kuv muaj cov neeg siv khoom zoo,' peb tau nug lawv lub npe, saib ntawm LinkedIn thiab qhov ntawd zoo txaus rau peb. Tam sim no peb tab tom tshawb nrhiav ntxiv. Ib tug ntawm peb GPs ya mus rau Kentucky los xam phaj cov neeg siv khoom ntawm ib qho ntawm peb cov neeg ua lag luam. Qhov ntawd yog qhov peb txhawj xeeb vim tias peb yuav them $ 2000 caij dav hlau los cawm peb $ 500k thiab qhov kev txiav txim tsis zoo. Yog li, peb tab tom ua qhov tseem ceeb ntawm cov neeg siv khoom dab neeg vim tias yuav tsum muaj ib ntu kom meej meej peb tuaj yeem ntsuas thiab muab tus lej rau. Kuv tuaj yeem nkag mus rau hauv LinkedIn kom paub seb muaj pes tsawg ntawm cov "tus thawj coj kev lag luam tshiab," piv txwv li, yuav tsum tau mus rau kev lag luam loj thiab tshuaj xyuas lub tuam txhab ntawm cov nyiaj tau los uas lawv yuav coj los rau hauv txhua xyoo los ntawm kev ua lag luam no. Yog li, hauv kev xaiv cov tuam txhab, peb paub tseeb tias peb xam phaj cov neeg siv khoom lawv tau cog lus tias yuav coj mus rau lub rooj yog tiag tiag. "

Peltz-Zatulove, uas yog tus neeg ua lag luam ua ntej cov noob, suav tias lub sijhawm no yog lub sijhawm zoo tshaj plaws los nqis peev. Zoo li Opala, ua raws li kev ua lag luam yog qhov tseem ceeb.

"Qhov no yog thaum muaj tswv yim yog nyob rau txhua lub sijhawm siab. Qhov no yog thaum koj pib pom cov kev sib tw thiab kev ua haujlwm tau zoo rau ntau tus tsim tshiab pib ua lag luam. Peb tsis ua kom qeeb ntawm peb cov peev txheej. Peb tab tom nrhiav rau pem hauv ntej rau qhov kev ntsuas rov qab los rau qhov tseeb ntawm lub sijhawm ua ntej cov noob, uas yog kev kho kom zoo rau kev ua lag luam. Hmoov tsis zoo, ntau cov nyiaj uas tau siv sai heev thiab zoo li zaum nrog cov ntaub ntawv uas muaj nqi ntau dhau. Rau peb, peb tseem yuav raug qhuab ntuas ntawm kev ntsuas kev ntsuas thiab muab qhov tseem ceeb dua rau pab pawg. Pab neeg nrhiav tau yuav tsum ua kom nrawm, qhib siab thiab ua tus tub ntxhais kawm ntawm kev ua lag luam nrog kev xav txog tus neeg siv khoom. "

Peb tau pom lub lag luam thev naus laus zis tau tshwm sim hauv kev ntshai, kev tawm haujlwm, thiab kev kaw. Cov neeg tsim khoom yuav tsum coj los ntawm kev kub ntxhov nrog kev nkag siab, lub luag haujlwm thiab ua rau "hluav taws kub ceev, ntiav rog" kev xav pib.

Sarkar, ntawm Advaita Capital, paub tias taug kev hauv cov khau ntawm cov neeg tsim khoom uas yuav tsum tau txiav txim siab tseem ceeb uas cuam tshuam rau pab pawg, thiab kev loj hlob ntawm lub tuam txhab, tsis yog txoj haujlwm tsis txaus ntseeg:

"Cov tsim, tshwj xeeb tshaj yog nyob rau lub sijhawm muaj kev tsis paub meej, yuav tsum muaj lub luag haujlwm, thiab kev nkag siab - nkag siab tias lawv cov neeg ua haujlwm yuav yog cov neeg muaj txiaj ntsig ntawm lawv tsev neeg. Tom qab ntawd ib zaug ntxiv, hauv lub ntiaj teb kev lag luam uas koj tua hluav taws sai thiab ntiav rog, qhov kev cia siab rau kev ruaj ntseg yog qhov tsawg dua. Ua tus tsim uas yuav tsum tau ua cov kev txiav txim siab no thaum lub sij hawm kev lag luam kev lag luam poob qis lossis qhov uas peb tau khi rau peb cov kab hauv qab yog qhov nyuaj. Nws yuav txaus siab saib, tab sis kuv muaj kev cia siab tias ntau tus tsim yuav khoov ntawm kev txo cov nyiaj hli ntawm cov thawj coj loj thiab cov neeg ua haujlwm kom tsis txhob raug nteg tawm, thaum tsav tsheb muaj txiaj ntsig zoo thiab cov khoom lag luam coj kev loj hlob. "

Rau Aloor, GP MATR Ventures, thiab CEO ntawm Archon Security, lub tuam txhab muaj hnub nyoog 9 xyoos nrog 19 tus neeg ua haujlwm, tib neeg peev yog qhov tseem ceeb tshaj plaws rau kev lag luam, txawm tias thaum muaj kev poob qis. Nws hais txog qhov no “Hnub nrawm, ntiav rog"Mentality Sarkar qhia:

"Thaum kuv tham nrog cov lag luam uas kuv qhia thiab lawv tab tom nrhiav ntiav, kuv hais kom lawv nrhiav kev coj noj coj ua. Qhov tseem ceeb tshaj, koj puas yuav muaj peev xwm muab tus neeg no uas koj ntiav nrog kev ua haujlwm ruaj khov rau kev loj hlob mus ntev. Kuv tsis tham txog ib xyoos lossis ob xyoos… tab sis 5-10 xyoo vim tias yog tus tsim thiab CEO, yog tias yog koj lub zeem muag, koj yuav coj cov khoom tsim nyog kom haum tsis yog vim koj tau txais qee qhov nyiaj. Kuv tawm tswv yim tawm tsam qhov no vim tias nws yog tus qauv phem rau kev loj hlob yam tsis tau muag tiag tiag… Yog li, thaum kuv qhia cov tswv lag luam pib txog kev ntiav, nws yog kom tsis txhob layoffs uas tam sim no peb pom thoob plaws kev lag luam piv txwv li, kev ntiav neeg tawg rog uas tuam txhab lag luam tau ua yam tsis muaj qhov tshwm sim ntawm saib lub sij hawm ntev. Thaum koj yog ib lub tuam txhab uas xav kom ruaj khov thiab nyob rau hauv qhov kev ua si ntev koj yuav tsum muaj kev ntiav neeg ua haujlwm ruaj khov thiab kev coj ua. Yog tsis muaj li ntawd, koj nce nrawm dua, koj nqis los sai dua. "

Graham, Phoenix Hluav Taws, qhia txog qhov tseem ceeb ntawm kev ua kom cov haujlwm tseem ceeb mus rau qhov tseem ceeb tshaj plaws, tab sis qhov tseem ceeb tshaj, sib tham txog lawv qhov tsim nyog yog tias lawv tau tsoo cov ntsiab lus tseem ceeb no:

“Ua siab tawv. Ua kom pom tseeb txawm tias koj cov khoom zoo npaum li cas. Tswj koj cov dej num txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau. Cov tuam txhab ua tau zoo yuav tau txais nyiaj ntxiv. Tseem muaj peev hauv kev ua lag luam. Nws tau txais cov tuam txhab mus rau tom ntej nrog 2x rau 4x rov qab ua ntej ua ntej cov tub ua lag luam lossis cov tswv lag luam feem ntau tau txais dab tsi, yog li lawv tsis xav nyob hauv qab ntawm qhov dej tsaws tsag ntawd thaum koj muaj kev nyiam ua kom hnyav. Koj yuav tsum tau sib tham txog qhov lever thiab sib ntaus sib tua nyuaj ntawm koj cov nqe lus thiab cov cai. Yog tias koj ua tau zoo, koj muaj cov khoom lag luam haum thiab koj tab tom tsoo koj qhov tseem ceeb ces koj yuav tsum tsis txhob txhawj xeeb vim tias koj tab tom tsim lub tuam txhab siv tau. "

Ib yam li ntawd, Peltz-Zatulove ntawm Hannah Grey VC txhais cov kev xav tau ntawm kev nkag siab nrog ib koob ntawm kev muaj tiag.

"Kuv yuav saib mus rau pab neeg nrhiav kom rov txheeb xyuas qhov KPIs thiab cov ntsiab lus tseem ceeb no rau 18 lub hlis tom ntej. Xyuas kom koj muaj lub tswv yim meej txog yam koj yuav tsum ua kom tiav kom tau mus rau qhov tseem ceeb ntawd. Nrog rau lub qhov muag tshiab xav txog cov peev nyiaj thiab pab pawg koj yuav tsum ua kom tiav cov hom phiaj thiab txoj hauv kev tom ntej. "

Speakman, ntawm Cycle Capital, qhia txog qhov tseem ceeb ntawm kev pom tseeb thaum tus tsim kev sib tham nrog cov neeg ua haujlwm.

"Yog tias koj sim zais cov khoom ntawm cov neeg ua haujlwm lossis ua kom pom nws, tib neeg yuav pom nws. Thiab inevitably, yog tias koj yuav tsum nce peev thiab koj yuav tsum tau txo koj cov nqi, qhov no yuav ua rau cov neeg ua haujlwm ntshai, thiab yuav ua rau muaj kev nkag siab ntawm lub tuam txhab tsis muaj nqis lossis mus rau hauv qhov qis qis. Yog li, dua, tswj cov nyiaj ntsuab yam tsis tau txiav cov pob txha yog ib feem tseem ceeb ntawm kev muab cov neeg ua haujlwm ntseeg siab tias koj tuaj yeem tswj hwm lub sijhawm no ua ntej peb. "

Zimmerman, Reinventure Capital, pom zoo nrog qhov kev pom zoo ntawm kev tswj hwm nyiaj ntsuab:

"Rau cov neeg tsim khoom uas tuaj yeem hloov kho cov khoom lossis cov kev pabcuam kom koj tuaj yeem tsim cov nyiaj tau los ntau dhau ntawm cov nqi yog tias koj tsis tau, lossis nqa koj cov nyiaj tau los, tsawg kawg raws li koj cov nqi yog tias koj tsis tau ua, kuv xav kom txhawb kom koj ua li ntawd. Yog li, yog tias koj tau kub hnyiab, nyuaj, nyuaj, thiab koj txhawj xeeb txog kev txuag koj lub peev xwm los txiav txim siab, tsom mus rau coj koj cov nyiaj tau los raws li koj cov nuj nqis. Qhov ntawd yuav txhais tau tias txo koj qhov kub hnyiab. Tab sis nws yuav txhais tau hais tias muab cov khoom tshiab lossis cov kev pabcuam tshiab lossis muab cov qib tshiab lossis muab cov txheej txheem tshiab lossis txawm tias ncav cuag cov neeg siv khoom tshiab los koom nrog koj cov khoom lossis kev pabcuam - ntxiv dag zog rau koj cov neeg siv khoom zoo dua rau kev rov ua haujlwm thiab yav tom ntej rau kev loj hlob dua li tsuas yog txiav rov qab. Rau cov founders uas twb ua hauj lwm nyob rau hauv los yog saum toj no breakeven, kuv yuav hais tiag tiag ua hauj lwm kom to taub raws nraim li cas tus tsav tsheb ntawm koj profitability yog ob npaug rau cov. "

Jain, MATR Ventures, hais txog qhov tseem ceeb ntawm pab pawg:

“Lawv yuav tsum koom nrog pab pawg thiab npaj. Peb yuav khaws nyiaj li cas? Koom nrog pab pawg hauv qhov ntawd yog qhov tseem ceeb. Koj tsis xav tsim kev ntshai. Koj yeej tsis xav kom koj cov neeg zoo tawm mus. Lawv yuav tsum muaj kev ntseeg siab tias koj muaj txoj hau kev zoo. "

TXAUS SIAB PHEM yav dhau los & tsis paub tseeb: Cov neeg lag luam txhawb nqa txoj hauv kev kom sawv tawm

Ntau tus tsim tau nug, 'Kuv yuav tsum txhawj xeeb npaum li cas tiag?' Kev poob qis tsis txhais hais tias peb yuav tsum ntshai. Ua tib zoo mloog rau kev ua lag luam thaum koj tseem ceev faj nrog koj cov kev siv nyiaj.

Kev poob qis tau ua rau muaj kev ntxhov siab thiab tsis paub tseeb; Txawm li cas los xij, cov tub ua lag luam hais tias muaj txoj hauv kev los ua siab ntev. Tus neeg hais lus lees paub tias cov tsim tsim yuav tsum paub txog qhov nyuaj ntxiv qhov kev poob qis no yuav ua rau lawv lub peev xwm los tsim thiab txhawb nqa kev lag luam ua tiav tab sis ua raws li hais tias qhov nyuaj no tsis ua kom muaj kev vam meej. Hloov chaw, yog tias cov tsim muaj peev xwm nqis peev rau qhov kev poob qis thiab sawv cev rau cov tub ua lag luam, lawv yuav yog ib feem ntawm cov qab zib uas nce mus rau saum:

"Scarcity breeds focus.Yog tias koj tuaj yeem tsom mus rau cov neeg siv khoom, koj qhov kev tswj hwm nyiaj ntsuab, thiab cov haujlwm uas yuav tsum tau ua tiav, qhov ntawd yuav pab koj sawv."

Sarkar, Advaita Capital, ntseeg tias cov tsim yuav tsum txhawj xeeb vim qhov tsis paub uas los nrog kev hloov pauv kev lag luam. Peb tseem tsis tau pom deb npaum li cas qhov kev poob qis no yuav mus, thiab "kev tawm tsam tawm tsam cov tsis paub yuav nyuaj heev rau cov tsim." Nws cov lus qhia yog los ua qhov kev txhawj xeeb no thiab siv nws los ua cov kev xaiv uas ua rau muaj kev ua tau zoo dua, ua tau zoo, thiab muaj kev sib raug zoo.

Peltz-Zatulove yog qhov zoo, qhia tias lub sijhawm no yog tias koj, ua tus tsim, tab tom ua kom pom tus cwj pwm tseem ceeb thiab ua tiav kev coj noj coj ua rau koj lub tuam txhab, tsis tas yuav ntshai vim tias cov tsim zoo ib txwm tau txais nyiaj:

"Ua tiag tiag scrappy, nimble thiab resilient, [yog] tus cwj pwm zoo tshaj plaws tam sim no."

"Cov tsim uas nthuav tawm lub sijhawm ua lag luam loj zuj zus thiab qhov mob tshwm sim, ntaus cov khoom lag luam tseem ceeb kom ua tiav cov khoom xa tuaj, tsim / nrhiav ib pab neeg muaj zog, tsim kab lis kev cai, thiab txhawb cov neeg nyob ib puag ncig koj- yeej ib txwm mus ua peev rau qhov ntawd."

Jain, MATR Ventures, thiab Zimmerman, Reinventure Capital, kuj qhia cov tsim kom tsis txhob ntshai:

"Feem ntau, tib neeg yuav tsum tsis txhob ntshai tiag tiag. Ib yam li ntawd, koj paub, kuv xav tias thaum lub sijhawm zoo, nws tsis yog lub sijhawm los qhib lub qhov dej nyab thiab siv tag nrho koj cov nyiaj. Yog li, yog tias koj tau ua tus neeg ua haujlwm ceev faj ntawm koj txoj kev lag luam, yeej tsis tas yuav muaj kev ceeb ntshai, "hais tias Jain.

Zimmerman hais ntxiv tias thaum kev saib xyuas ntawm kev hloov pauv kev lag luam yog lub luag haujlwm uas yuav tsum tau hwm los ntawm tus tsim / CEO, nws tseem ceeb sib npaug tsis txhob poob qhov pom ntawm lwm cov ntsiab lus ntawm lawv lub tuam txhab. Hyper tsom rau kev tswj qhov kev poob qis yuav tsis ua tiav ib yam dab tsi:

"Kev lag luam lossis kev lag luam tsim ib feem ntawm kev ua haujlwm ntawm koj lub tuam txhab - ib feem tseem ceeb, tab sis ib feem. Kuv xav tias tus Founder CEO uas tsis coj kev lag luam thiab kev lag luam rau hauv tus account tag nrho yog ua tsis tiav: koj tsis ua hauj lwm raws li lub luag hauj lwm, ceev faj Founder CEO. Txawm li cas los xij, kuv kuj xav tias Tus Thawj Coj CEO uas tau ua haujlwm ruaj khov ntawm kev lag luam thiab kev lag luam kuj tseem raug rho tawm haujlwm los ntawm kev coj ua lag luam. "

Npaj los nce peev thaum lub caij poob qis? Cov neeg lag luam yaum kom cov neeg tsim khoom tsom mus rau kev hais dab neeg, muag cov lus piav qhia uas cov lej tsis tuaj yeem thiab npaj los teb rau cov lus nug nyuaj.

Qhov kev poob qis tau qhia rau cov neeg tsim kev xav tau los tsim cov kev xaiv rau yav tom ntej thiab nce kev hloov pauv hauv cov tswv yim kev lag luam thiab kev coj tus cwj pwm, suav nrog txoj hauv kev uas lawv npaj rau kev nce peev. Peb hais kom cov tub ua lag luam muab cov tswv yim zoo tshaj plaws rau cov neeg tsim kev nqis peev thaum lub sijhawm no.

Aloor, ntawm MATR, tau piav qhia txog qhov tseem ceeb ntawm kev qhia zaj dab neeg thiab kev sib txuas nrog cov tub ua lag luam, tshwj xeeb tshaj yog thaum cov nyiaj nruj. Aloor hais tias zaj dab neeg tau dhau los thiab tseem yuav yog lub hauv paus ntawm qhov kev pib ua tiav:

"Cov dab neeg tseem ceeb, kev sib txuas nrog koj cov tub ua lag luam tseem ceeb. Sim kom lawv to taub dab tsi yog nws ua rau koj tus tsim? Dab tsi yog qhov ua rau koj pib taug kev no? Kev sib txuas nrog koj cov peev nyiaj yog qhov tseem ceeb tshwj xeeb ntawm no. "

Graham, ntawm Phoenix Hluav Taws thiab Hluav Taws Xob, lees paub qhov kev hais dab neeg no yuav ua rau koj qhov chaw tsis tuaj yeem ib txwm. Nws yaum cov neeg tsim khoom kom tso tawm ib chav ntxiv ntawm kev siv zog thiab nce kev sib txuas lus nrog cov tub ua lag luam.

“Koj yuav tsum yog tus thawj coj tiag tiag. Nws tso siab rau kev txawj ntse thiab kev coj noj coj ua tiag tiag. Siv cov lus piav qhia zaj dab neeg, duab, duab, thiab kev pom, cov cim, thiab kab kos los qhia koj zaj dab neeg rau tus neeg ua lag luam muaj peev xwm ua tau zoo tuaj yeem muag cov dab neeg loj dua li cov lej ntawm lub sijhawm no. "

Tab sis cov founders 'pitches tsuas yog ib nrab ntawm qhov sib npaug. Nrog cov nyiaj tsis tuaj yeem nkag mus tau zoo li lawv ib zaug, cov tub ua lag luam yuav nug cov lus nug nyuaj thiab cov lus teb tus tsim yuav pib sib txawv cov neeg uas yuav sawv tawm ntawm cov uas yuav tsis. Sarkar, Advaita Capital, tshaj tawm pom ntau tus tsim uas tsis tau npaj los teb cov lus nug zoo, qhia tias tsis muaj kev suav thiab ua haujlwm tom tsev. Nws muab cov piv txwv ntawm cov lus nug uas cov tub ua lag luam feem ntau tsis zoo npaj los teb:

"Lawv tsis tau npaj nrog cov lus nug uas cov tub ua lag luam yuav nug zoo li, koj qhov kev pheej hmoo ua haujlwm yog dab tsi, koj tus nqi churn yog dab tsi, koj LTV: CAC yog dab tsi? Koj txoj kev loj hlob yog dab tsi, 5x10x? Koj cov nyiaj tau los li cas, CAGR yog dab tsi? Koj qhov kub hnyiab yog dab tsi? Lub lag luam tag nrho yog dab tsi, tawg los ntawm ntu?

Rau cov neeg tsim cov neeg tsawg uas, keeb kwm, tsis muaj tib theem ntawm kev nkag mus rau cov nyiaj, qhov kev poob qis tuaj yeem ua rau muaj kev sib tw ntau dua. Paub leej twg koj tab tom pitching rau thiab tsim kev txhawb nqa network.

Cov poj niam thiab cov neeg tsim kev ntxub ntxaug tau ntsib nrog qhov xwm txheej nyuaj dua piv rau feem ntau thaum lub sijhawm nyiaj txiag no. Nrog rau kev txwv tsis pub nkag mus rau cov nyiaj, cov poj niam thiab BIPoC tus tsim tau tawm tsam kom sawv tawm thiab muaj sia nyob ntawm lwm tus.

Aloor, ntawm MATR Ventures, hais tias xaiv koj cov peev nyiaj yog qhov tseem ceeb kom muaj kev vam meej thiab kev lom zem. Ua ke koj tus kheej, koj lub tuam txhab, koj cov khoom, koj qhov tseem ceeb, thiab koj lub neej yav tom ntej nrog cov tub ua lag luam uas yuav txhawb nqa thiab coj koj yuav yog qhov tseem ceeb hauv kev ciaj sia. Aloor cov neeg tawm tswv yim rau cov poj niam thiab cov neeg tsim kev ntxub ntxaug los tsom rau cov nyiaj uas feem ntau ua haujlwm nrog cov pab pawg tsis muaj npe:

“Xav paub leej twg koj tab tom nrhiav, paub los ntawm leej twg koj yuav thov nyiaj. Tau txais mus rau tus neeg raug, pawg neeg txoj cai tuaj yeem ua txoj kev ntawd los ua tus tsim pib ua haujlwm yooj yim dua rau koj dua yog tias koj mus rau pawg neeg tsis raug. "

Zimmerman ntawm Reinventure Capital, lub tuam txhab uas nqis peev tshwj xeeb hauv Asmeskas cov tuam txhab ua lag luam coj thiab tswj los ntawm BIPOC thiab / lossis poj niam tus tsim, piav qhia vim li cas yuav tsum tau them nyiaj rau poj niam thiab haiv neeg tus tsim:

"Lub sijhawm ob xyoos no thiab kev hloov pauv ntawm cov ntaub ntawv sau tseg ntawm cov peev nyiaj ntws mus rau hauv kev lag luam thiab kev lag luam ntiag tug, thiab cov ntaub ntawv sau tseg ntawm cov peev tau nqis peev los ntawm kev lag luam thiab cov lag luam ntiag tug, feem pua ​​​​ntawm cov peev mus rau poj niam tsim thiab tsim. ntawm cov xim tsis appreciably txhim kho. Qhov tseeb, qee zaus, nws txo qis. "

Zimmerman hais txog qhov tseem ceeb ntawm kev sib txuas lus thiab kev sib txuas nrog cov neeg koom tes thiab cov tuam txhab uas tau tsom mus rau cov neeg tsim tsa tsawg. Kev ncav tes mus rau cov phooj ywg sib koom ua ke muab lub sijhawm los sau cov lus tsis txaus ntseeg, kev nkag siab zoo, Zimmerman hais.

"Yog tias koj yog Founder CEO, piv txwv li, hauv thawj xyoo ntawm kev ua haujlwm ntawm koj lub lag luam, ncav cuag tus Founder CEO uas yog 18 mus rau 36 lub hlis ua ntej ntawm koj hauv ib lub lag luam zoo sib xws: ib tus neeg uas nkag siab txog cov haujlwm koj nyob hauv, ib tus neeg uas nkag siab txog txoj kev koj nyob. Nug lawv cov lus qhia. Lawv tau pom dab tsi? Leej twg tau pab lawv? Cov qiv nyiaj twg lawv tau hais rau, cov tub ua lag luam lawv tau hais dab tsi? Leej twg pab tau lawv? Qhov ntawd zoo li cas? Lwm cov peev txheej twg lawv tau tig mus? Lawv xav li cas txog cov kev paub uas lawv muaj nyob rau ntawm koj theem? Thiab lawv xav li cas txog qhov lawv tab tom hla ntawm lawv theem?

Thaum lub sijhawm poob qis no, dhau los ua lub tuam txhab uas tau txais nyiaj txiag!

Qhov kev poob qis no puas yuav hloov mus rau kev lag luam? Thiab qhov no yuav kav ntev npaum li cas? Cov lus teb ntawm cov tub ua lag luam sib txawv. "Peb tsis tuaj yeem kwv yees lub neej yav tom ntej thiab peb tsis tuaj yeem kwv yees kev lag luam." (Sarkar) Qhov kev tsis txaus siab no tuaj yeem yog ib qho xwb "kev cog lus" (Aloor) nyob rau hauv ib qho kev lag luam ib txwm muaj. Cov tub ua lag luam feem ntau pom zoo tias cov tuam txhab nyob hauv qhov kev poob qis no "yuav pom tias lub tuam txhab xav tau dab tsi los ua kom tau nyiaj yog yuav rov qab mus rau qhov kev cia siab ntau dua li kev lag luam peev" (Tus neeg hais lus). Nyob rau hauv lub sijhawm no, lub sijhawm no yog lub sijhawm rau cov neeg tsim khoom rov tsim thiab rov ntsuam xyuas cov khoom ntawm cov lag luam uas yuav txuas ntxiv lawv txoj kev khiav thiab tso cai rau lawv kom ceev cov khoom tsim, thaum paub txog cov nuj nqis. Qhov no yuav yog qhov kev sim tiag tiag ntawm "kev muaj tswv yim, kev coj noj coj ua tiag tiag, kev txawj ntse" (Graham), thiab qhia li cas "nimble thiab resilient " (Peltz-Zatulove) tus tsim tuaj yeem yog. Ua kom pom tseeb tab sis ua tus "Tus naj npawb ib tus neeg mob siab rau, tus neeg vwm uas xav ua qhov no ua tiav" (Opala). Founders uas sib npaug qhov no nrog “lub nra, lub luag haujlwm, thiab muaj cai” (Zimmerman) coj lawv pab neeg los ntawm qhov teebmeem no yuav yog "cream uas nce mus rau saum." (Aloor, Speakman)

Hais txog Taylor McAuliffe

Taylor McAuliffe yog ib tug tub ntxhais kawm xyoo 4 hauv McGill University kawm txog kev lag luam kev sib raug zoo thiab ob tus menyuam yaus hauv Kev Lag Luam thiab Kev Sib Txuas Lus. Nws qhov kev paub ua haujlwm nyob ib puag ncig cov ntsiab lus tsim thiab luam ntawv. Tam sim no nws ua haujlwm ua tus Interactive Media Writer Intern ntawm Altitude Accelerator.

Hais txog Altitude Accelerator

Altitude Accelerator yog lub chaw tsim kho tshiab tsis muaj txiaj ntsig thiab kev lag luam incubator cog lus rau kev lag luam cuam tshuam txog kev siv thev naus laus zis hauv Southern Ontario. Altitude pab pawg ntawm ntau tshaj 100 tus kws tshaj lij kev lag luam, kev kawm, thiab tsoomfwv cov koom tes thiab cov kws pab tswv yim pab kev pib ua haujlwm hauv kev huv huv, kev tsim khoom siab heev, internet ntawm yam khoom (IoT), kho vajtse, software, thiab kev tshawb fawb txog lub neej kom loj hlob sai, muaj zog, ua lag luam lawv cov khoom, thiab mus ua lag luam. Headquartered hauv Brampton, Ontario's Innovation District, Altitude Accelerator tau tsim los ntawm kev koom tes nrog cov University of Toronto Mississauga, lub Mississauga Board of Trade, Thiab cov Ministry of Economic Development, Job Creation, & Trade.