Yuav ua li cas poob tuaj yeem ua rau cov neeg siv khoom coj cwj pwm

Nyob rau hauv 2006 reboot ntawm James Bond series Casino Royale, Daniel Craigs plays ib tug high-stakes poker game nrog lub ntiaj teb txoj hmoo ntawm lub rooj.

Raws li Craig cawm lub ntiaj teb los ntawm kev yeej qhov kev ua si poker, ib tus yuav xav tias kev twv txiaj yog txhua yam hais txog kev yeej. Qhov tseeb, txawm li cas los xij, nws yog hais txog kev poob ntawm cov plaub hau. Lub videogame Fortnite koom nrog nws cov gamers tib yam li twv txiaj yuam pov ua: los ntawm kev tsav lawv cov players mus rau ntawm ntug. yuav luag yeej. Nws yog txhua yam hais txog kev poob.

Fortnite tsis yog qhov kev ua si tua ntau npaum li nws yog kev ua si txog kev poob. 300+ lab Fortnite players thoob ntiaj teb txaus siab rau qhov kev ua si ntawm "poob." Thiab qee lub sij hawm, qhov kev lom zem no tuaj txog txawm tias tus nqi poob lawv cov neeg koom tes hauv lub ntiaj teb tiag. Hauv 2019, lub koom haum sib nrauj UK tau tshaj tawm Fortnite vim li cas tom qab 4,500 kev sib nrauj-5% ntawm tag nrho kev sib nrauj-hauv lub tebchaws.

Yog li, dab tsi ua rau Fortnite nplaum? Yuav kom paub, koj yuav tsum xub dhia mus rau hauv neuroscience thiab psychology.

Rau ib tug layperson thiab tsis-gamer, Fortnite yuav zoo li ib tug ruam, zoo tib yam peb-tus neeg tua game game. Tab sis rau game developers, Fortnite yog qhov zoo tshaj plaws ntawm kev ua si. Nws yog ib qho kev ua si uas hloov lub kev ua si. Qee tus yuav hais tias nws tuaj yeem muaj nyob ib sab ntawm qhov kev tsim kho ntawm iPhone hauv chav tsev ntawm keeb kwm tech.

Cov neeg ua si nrawm tau txais thaum lawv tab tom yuav nkag mus rau qhov sib tw lossis thaum sib ntaus sib tua hauv kev sib ntaus sib tua zaum kawg rau kev yeej pib hauv lub hlwb tab sis mus dhau nws.

Raws li cov neeg ua haujlwm sib zog ua ke los ua ke lub tswv yim, lub hom phiaj, thiab kev ua haujlwm pab pawg kom yeej qhov kev ua si, lawv lub hlwb ua haujlwm hnyav heev. Lub hlwb undergoes strenuous, puas siab puas ntsws ua hauj lwm rau cia li ib puag ncig ntawm Fortnite ntawm tus nqi ntawm kev ua tiav qhov khoom plig loj, yav tom ntej. Hauv kev siv zog rau nws, cov neeg ua si tau txais kev yeej me me ntawm txoj kev, xws li nrhiav cov khoom zais lossis yeej qhov kev tawm tsam tam sim ntawd tawm tsam lwm tus neeg ua si. Nrog rau txhua qhov kev yeej me me, lub hlwb tau txais txiaj ntsig nrog qhov me me ntawm dopamine, ib qho tshuaj hormone txuas nrog kev cia siab zoo siab. Zoo li ib tug menyuam yaus hauv khw ice cream, txhua dopamine lick ua rau cov players rov qab los ntau dua.

Qhov no tshwm sim thaum cov players ua si. Nws yog ib qho tseem ceeb sib npaug kom pom tias muaj dab tsi tshwm sim thaum cov players poob. Tom qab kev poob, cov neeg ua si sib cav txog lawv qhov kev swb thiab feem ntau qhia lawv tus kheej tias qhov ua yuam kev me tshaj plaws ua rau lawv tsis muaj yeej: qhov kev txiav txim me me mus rau sab laug tsis yog txoj cai lossis ib lub mos txwv misfired. Thaum ib qho kev xav zoo li no tau cog rau hauv lub hlwb, tej yam yuav ua phem thiab tsis txaus ntseeg sai. Qhov tshwm sim ntawm tag nrho cov kev puas siab puas ntsws jujitsu yog cov players xav ua si lwm qhov kev sib tw, vam tias yuav tau txais txiaj ntsig sib txawv ntau dua. Txhua lub sijhawm los daws qhov yuam kev me me uas lawv ntseeg tau ua rau kev poob yav dhau los. Ua si, poob, rationalize, thiab ua si dua.

Cov lus nug pom tseeb nyob ntawm no yog vim li cas. Psychologists piav qhia yog vim li cas ntawm ib yam dab tsi hu ua qhov ze-miss tshwm sim. Cov txiaj ntsig no yog ua si thaum peb muaj kev tswj hwm tsis tseeb - poob ib qho kev ua si vim tsis tau txhaj tshuaj, ua tsis tiav qhov kev xeem vim yog ib lo lus teb tsis raug, lossis xav tias peb tsis tau txais txoj haujlwm vim qee yam peb tau hais hauv kev xam phaj.

Hauv kev xav txog kev twv txiaj, qhov tshwm sim tsis zoo piav qhia tias yog vim li cas cov neeg twv txiaj uas yuav luag tau txais kev yeej, tes, lossis daim npav rho npe khaws nyiaj mus ua si. Ib yam li ntawd, hauv kev ua si, nws piav qhia vim li cas gamers tsis tas yuav yeej ntawm Fortnite kom hnov ​​​​qhov siab ntawm lawv yeej. Hloov chaw, lub tswv yim nyob rau hauv kom cov neeg ua si ze rau qhov kev xav ntawm yeej vim tias thaum koj yuav luag yeej, koj xav tib yam buzz thiab mus ua si ntau rounds.

Ntxiv nrog rau qhov ze-nco, lub neuroscience ntawm kev txaus siab yog nyob rau hauv kev ua si. Lub zog ntawm kev txaus siab, txhais raws li qhov kev xav ntawm qhov khoom plig, yog nthuav dav thaum khoom plig yog random. Ua si Fortnite yog zoo li rub lub tshuab slot; Nws tsis muaj teeb meem dab tsi koj tau txais vim tias koj tau txais txiaj ntsig zoo random los ntawm me me yeej lawm.

Ntau qhov kev tshawb fawb tau pom tias muaj txiaj ntsig zoo npaum li cas tuaj yeem ua rau tsav txhua yam kev coj cwj pwm. Siv cov kev tshawb fawb nquab classic, piv txwv li. Cov kws tshawb fawb tau muab cov nquab tso rau hauv ib puag ncig thiab tso cai rau lawv peck ywj pheej ntawm ob lub levers: thawj zaug xa zaub mov ntawm txhua lub xovxwm, thiab qhov thib ob muab zaub mov hauv qhov sib txawv, ntawm 50-70% ntawm lub sijhawm.

Lawm, ib tug yuav xav kom pigeons peck ntawm thawj qib vim nws dispensed zaub mov tsis tu ncua. Thiab leej twg tsis nyiam zaub mov tsis txwv, txoj cai? Cov txiaj ntsig tau pom lwm yam. Cov pigeons nyiam randomized tshaj cov zaub mov tsis txwv, siv ze li ob zaug ntau npaum li lub sij hawm xaiv ntawm tus thib ob qib. Random khoom plig yeej.

Tib neeg muaj ntau yam zoo li cov nquab hauv txoj kev kawm, kos rau random khoom plig thiab surprises ntau tshaj li qhov koj xav. Hauv neuroscience-hais lus, tus cwj pwm kev puas siab puas ntsws hu random khoom plig rau variable-interval sij hawm. Fortnite siv qhov khoom plig random txhawm rau txhawm rau ntau pua lab tus gamers thiab txuas ntxiv mus sau cov khoom plig ntawm kev nqis peev ntawm tib neeg kev puas siab puas ntsws. Fortnite tau tshaj tawm cov nyiaj tau los ntawm qhov tsis txaus ntseeg $ 1.8 nphom ua ntej kis thoob qhov txhia chaw, tuav nws lub npe ua qhov kev ua si tau nyiaj ntau tshaj plaws los ntawm lub xyoo dhau los.

Thaum Fortnite yog qhov ua ntej ntawm qhov khoom plig tsis txaus ntseeg hauv kev lag luam gaming, kuj tseem muaj cov lag luam hauv kev lag luam e-lag luam thiab kev lag luam dav hlau uas siv nws los cuam tshuam cov neeg siv khoom.

Ib feem ntawm kev ua tib neeg, tshwj xeeb tshaj yog nyob rau hnub no thiab hnub nyoog, yog kwv yees tias yuav muaj dab tsi tshwm sim tom ntej. Qhov no tshwm sim tsis tsuas yog nrog kev txiav txim siab loj hauv lub neej xws li yuav tsev lossis tsa tsev neeg tab sis kuj nrog kev txiav txim siab zoo li qhov twg thiab noj dab tsi. Piv txwv li, thaum koj mus rau lub tsev noj mov tshiab lossis sim noj mov tshiab, nws yog nyob rau hauv koj tus tib neeg lub cev los twv seb cov zaub mov yuav zoo li cas.

Xav tias koj yog ib tug stereotypical carnivore. Koj tus khub tau yaum koj sim lub tsev noj mov vegan. Tej zaum koj yuav xav tias mediocrity hauv vegan zaub mov, tab sis nws xaus rau khob koj cov thom khwm tawm. Koj yuav ntsib ib tug hit ntawm random nqi zog. Nyob rau hauv neuroscience, qhov tam sim no combo ntawm surprise thiab txaus siab yog hu ua qhov zoo twv twv yuam kev. Nws yog qhov zoo vim tias koj tau ua txhaum txoj hauv kev zoo. Thaum txhua yam mus rau saum toj no, thiab dhau qhov koj xav tau, koj lub hlwb pib mus rau hauv dopamine ntau lawm hom, ua rau koj zoo siab tshaj qhov xav tau thaum koj tawm hauv tsev noj mov.

Yog tias koj qhov kev paub dhau los yog qhov tsis sib xws, koj yuav muaj peev xwm txav mus thiab nrhiav cov khoom noj zoo tom ntej. Nyob rau hauv luv luv, koj tab tom caum dopamine, tab sis me ntsis koj paub, dopamine yog ib lub tais zoo tshaj plaws nrog ib sab ntawm randomness.

Cov tuam txhab xws li Zappos intuited thiab capitalized ntawm random khoom plig thaum ntxov. Ua ntej Amazon yuav lub tuam txhab rau $ 850 lab hauv 2009, lawv tau ua haujlwm nyob rau xyoo thaum ntxov ntawm e-lag luam cuam tshuam nrog kev xa khoom qeeb. Qhov zoo tshaj plaws, kev xa khoom siv 4-5 hnub ua haujlwm, tab sis Zappos hloov kho txhua qhov kev txiav txim kom tuaj txog hauv ob hnub tsis muaj qhia (lossis them) lawv cov neeg siv khoom. Vim li cas? Lub zog ntawm random khoom plig. Thaum cov neeg siv khoom tau txais lawv qhov kev txiav txim hauv ib hnub tsis yog ib lub lis piam, lawv tsis tsuas yog txais tos los ntawm lawv nkawm khau tshiab tab sis kuj muaj kev xav tsis thoob.

Ib yam mus rau airlines thiab davhlau teem caij ib yam nkaus. Xav txog tias koj lub davhlau tau teem sijhawm tuaj txog thaum 10:30 teev tsaus ntuj, tab sis tus thawj coj tshaj tawm tias lub davhlau tuaj txog thaum 10 teev tsaus ntuj. Dheev, sawv daws zoo siab rov qab los thaum ntxov. Kev saib ze dua qhia tau tus qauv ci ntsa iab. Cov kws tshawb fawb tau pom tias lub sijhawm ya davhlau tau nce 8% hauv nees nkaum xyoo dhau los, thaum lub sijhawm ya davhlau tiag tiag tsis hloov pauv. Los ntawm hedging, airlines muaj lub ntsiab lus "underpromise thiab overdeliver " thiab muab ib tug hit ntawm dopamine los ntawm ib tug zoo kwv yees yuam kev.

Psychology ntawm kev poob, los yog theej yuav luag yeej, thiab random khoom plig yog lub zog tsav ntawm tus cwj pwm. Cov tactics neuromarketing no muaj txiaj ntsig zoo rau cov neeg lag luam los tsim kev koom nrog cov neeg siv khoom paub ntev npaum li lawv tau siv kev coj ncaj ncees. Neuromarketing zoo li kev twv txiaj; thov ua lub luag haujlwm.