Yuav Ua Li Cas Fine Wine Importer, Wilson Daniels, Tswj Qee Lub Ntiaj Teb Tus Nqi Tshaj Lij Tshaj Lij

Thaum Rocco Lombardo tau los ua Thawj Tswj Hwm lub luag haujlwm ntawm Wilson Daniels, yog ib qho ntawm cov khoom kim heev wine importers thiab marketers nyob rau hauv Teb Chaws Asmeskas, tsis muaj leej twg paub tias nyob rau hauv tsawg dua 8 xyoo, nws yuav loj hlob lub tuam txhab mus rau tsib npaug rau nws loj nyob rau hauv cov nyiaj tau los thiab cov ntaub ntawv muag khoom. Txawm tias qhov zoo tshaj plaws, lub tuam txhab ntiag tug muaj peev xwm loj hlob nws txoj kev lag luam los ntawm 68% thaum muaj kev sib kis, thiab tsis tau tso tseg ib tus neeg ua haujlwm.

Niaj hnub no Wilson Daniels saib xyuas cov khoom lag luam cawv ntawm qee lub npe nrov tshaj plaws hauv lub ntiaj teb. Piv txwv suav nrog GAJA thiab Ib Santi los ntawm Ltalis, uas nws wines nruab nrab $ 300 rau $600 rau ib lub raj mis; Royal Tokaji los ntawm Hungary uas nws Essencia tuaj yeem nce siab $1200 rau ib lub raj mis; thiab Ntsib cov neeg Domaine de la Romanée-Conti los ntawm Fabkis, uas Romanée-Conti Grand Cru nruab nrab $26,000 ib lam fwj.

Yog li yuav ua li cas Rocco Lombardo thiab lwm tus ntawm nws pab neeg tswj hwm cov ntaub ntawv zoo li no? Hauv kev xam phaj tsis ntev los no, Lombardo piav qhia txog lub tuam txhab lub tswv yim, xav txog qhov zoo thiab qhov tsis zoo ntawm qhov kev loj hlob sai, thiab muab qee cov lus qhia rau lwm cov wineries txog yuav ua li cas lawv tuaj yeem hloov pauv lawv cov lag luam kom nkag mus rau thaj chaw muaj koob npe ntawm cov cawv txiv hmab zoo.

Strategic Focus ntawm Wilson Daniels

Lombardo piav qhia txog lub tswv yim ntawm Wilson-Daniels, "Peb tsom mus rau tsev neeg ua lag luam zoo cawv," piav qhia txog lub tswv yim ntawm Wilson-Daniels, "uas tab tom saib txog kev cuam tshuam rau tiam neeg thiab txhawb nqa lawv cov lag luam rau cov tiam tom ntej. Peb muab lawv txoj hauv kev zoo ib yam rau kev ua lag luam, ua haujlwm nrog peb cov koom tes faib khoom. "

Lombardo tau piav qhia ntxiv tias lawv tsim kev sib raug zoo nrog cov chaw ua lag luam no, coj lawv cov dab neeg mus rau lub neej nrog qhov tob thiab qhov tseeb. Qhov no kuj yog lub hauv paus ntsiab lus ntawm Win Wilson thiab Jack Daniels thaum lawv pib Wilson Daniels hauv 1978.

Thaum Lombardo raug xaiv los ua tus thawj tswj hwm ntawm Wilson Daniels thaum Lub Rau Hli 2015, nws tuaj rau lub tuam txhab nrog ntau tshaj 10 xyoo ntawm kev paub ntawm Frederick Wildman & Sons, ib tug zoo wine thiab tus ntsuj plig importer. Txij thaum ntawd los nws tau loj hlob lub tuam txhab los sawv cev rau 55 tsev neeg muaj wineries los ntawm 7 txawv teb chaws, sib sau ua ib ncig ntawm 400+ txawv wines ib xyoos twg.

Nyob rau hauv lub xyoo dhau los ib leeg, xws li cov hom phiaj zoo li Domaine Faiveley hauv Burgundy, Domaine du Nozay hauv Sancerres, Domaine Les Monts Fournois hauv Champagne, Jonive hauv Sonoma, thiab Muaj pes tsawg leeg los ntawm Dundee Hills hauv Oregon, tau koom nrog Wilson Daniels portfolio.

"Peb yog cov neeg tsim khoom lag luam," Lombardo hais. "Peb pab cov tsev neeg muaj wineries kom nthuav dav hauv Asmeskas kev lag luam. Peb ua qhov no nrog pab pawg hauv tebchaws ntawm 200 tus neeg ua haujlwm, thiab peb cov koom tes faib khoom - RNDC thiab Breakthrough - uas yog tus yuam sij rau qhov no. "

Raws li Lombardo txoj kev coj noj coj ua, lub tuam txhab tau tshaj tawm nws tus kheej cov lag luam wholesale cov lag luam hauv New York, New Jersey, Connecticut, Oregon, thiab Washington.

Pros/Cons of Aggressive Growth Strategy

Thaum txheeb xyuas qhov zoo / qhov tsis zoo ntawm qhov kev loj hlob zoo li no, Lombardo lees paub tias qhov txiaj ntsig tseem ceeb yog kev loj hlob ntawm cov nyiaj tau los - nrog cov nyiaj tau los ntawm cov txiaj ntsig tau kwv yees li ntawm $ 130 lab hauv 2022 thiab cov lag luam wholesale nqa lwm $ 100 lab, raws li Shanken.

Lombardo kuj tau hais tias kev loj hlob ntawm cov neeg ua haujlwm (cov neeg ua haujlwm tau nce ob npaug txij li nws tau pib) tau tso cai rau lawv ntiav ntau tus poj niam. Lub tuam txhab tseem muaj nplooj ntawv tshwj xeeb ntawm lawv lub vev xaib lees paub poj niam ua lag luam cawv nyob rau hauv lawv cov portfolio.

Qhov tseeb tias cov neeg siv khoom hauv Teb Chaws Asmeskas tseem tab tom yuav cov khoom lag luam uas muaj nqi ntau dua kuj yog qhov zoo rau Wilson Daniels. “Tsis muaj qhov tsis ntseeg koj tab tom pom txuas ntxiv mus premiumization hauv kev lag luam cawv, "hais tias Lombardo. "Tib neeg haus dej zoo dua."

Txawm li cas los xij, muaj qhov tsis zoo rau qhov kev nthuav dav sai. Thaum nug txog kev loj hlob yav tom ntej, Lombardo teb, "Peb nyob rau lub sijhawm ncua. Peb yuav tsum tau zom cov neeg tsim khoom tshiab, thiab tsom mus rau peb lub luag haujlwm rau cov khoom lag luam uas twb muaj lawm. "

Txawm li cas los xij, nws maj nrawm los qhia meej tias, "Cov neeg tsim khoom uas tau nrog peb txij li xyoo 2015 tau pom lawv cov lag luam ob npaug."

Yuav Ua Li Cas Wilson Daniels Launches Lub Hom Phiaj Tshiab hauv Tebchaws Meskas

"Thaum peb tab tom nthuav qhia tus khub tshiab winery," piav qhia Lombardo, "peb teeb tsa cov xwm txheej kev lag luam thaum nruab hnub thiab cov neeg siv khoom noj khoom haus thaum yav tsaus ntuj. Peb saj cov cawv txiv hmab los ntawm cov neeg koom tes winery, nrog rau vignerons tam sim no. "

Piv txwv li, nws piav qhia li cas lawv tus khub tshiab winery, Domaine Faiveley, yuav pib mus ncig 8 lub nroog ncig lub sijhawm 10 hnub hauv lub Tsib Hlis. Ntxiv rau kev lag luam thiab cov neeg siv khoom lag luam, Wilson Daniels tseem teeb tsa kev cob qhia cov neeg xa khoom thiab cov chav kawm tswv nrog lawv cov neeg muag khoom.

"Peb feem ntau mus ncig New York City, Chicago, Boston, Miami, Dallas, Denver, San Francisco thiab Los Angeles ntawm cov kev ncig xyuas no," Lombardo hais. "Cov no yog tag nrho cov chaw saum toj kawg nkaus rau cov cawv txiv hmab zoo nyob rau hauv-thiab tawm ntawm qhov chaw, suav nrog Michelin hnub qub thiab Grand Award Winner khw noj mov."

Thaum lub sijhawm muaj kev sib kis, Wilson Daniels kuj tseem tuaj yeem ua lag luam lawv cov cawv txiv hmab tuaj yeem ua tiav. Lombardo hais tias "Peb tau tsim ob lub chaw ua haujlwm tshiab thaum Covid, thiab tau ua ze li 300 qhov xwm txheej virtual thiab saj," Lombardo hais. "Peb tau xa tawm 753 pob cawv coj mus kuaj kom lawv tau saj. Peb muaj peev xwm ua tau tag nrho ua haujlwm nyob deb. "

Cov lus qhia rau lwm cov Wineries kom nkag mus rau Fine Wine Realm

Nrog qhov tau kwv yees 300,000 ntxiv wineries nyob rau hauv lub ntiaj teb no, nws tsuas yog ntuj uas ib tug nplua wine importer zoo li Wilson Daniels yog nquag mus los ntawm wineries nrog rau kev thov kom import lawv cov hom mus rau lub lag luam muaj txiaj ntsig US.

Lombardo hais tias "Peb yuav tsum muaj kev hwm thaum ib tus neeg tuaj cuag peb thiab nws tsis haum," "Tsawg kawg, peb sim muab kev xav txog lwm yam kev xaiv rau lawv hauv khw muag khoom."

Lombardo tseem muaj qee cov lus qhia muaj txiaj ntsig rau cov chaw ua lag luam uas xav nkag mus rau qhov chaw zoo cawv. "Nyob rau hauv kev cog lus rau kev txawj ntse," nws qhia. "Ntau ntau lub wineries sim ua ib yam dab tsi uas lawv tsis yog. Peb tab tom nrhiav rau cov tsev neeg uas yog tus qauv ntsuas thiab cov cuab yeej cuab tam. "

Nyob rau hauv xyoo tas los no lub tuam txhab tseem tau tsom mus rau cov khoom lag luam uas siv cov khoom lag luam ruaj khov, organic, thiab kev ua liaj ua teb rov ua dua tshiab hauv vaj txiv hmab. "Kuv xav tias ib qho tseem ceeb tshaj plaws uas yuav tsum tau ua yog khaws CO2 hauv cov av kom txo cov pa roj carbon monoxide," xaus lus Lombardo.