Pem teb & Kho kom zoo nkauj muaj cov qauv pov thawj rau kev lag luam loj hlob

Floor & Decor nyuam qhuav tshaj tawm muaj zog khwv tau nyiaj loj hlob rau lub quarter thib ob xaus rau Lub Rau Hli 30. Cov muag khoom tau nce 26.7%, nce mus txog $ 1.1 nphom nrog cov khw muag khoom sib piv tau nce 9.2% xyoo dhau los.

Piav tias 2021 qhov sib piv tau ntsib nyob rau hauv lub quarter thib ob yog "qhov nyuaj tshaj plaws" rau lub xyoo, CEO Tom Taylor tshaj tawm cov nyiaj tau los ntawm ib feem ntawm $ 0.76 tau zoo dua li qhov xav tau, muab lub tuam txhab cov khoom lag luam 13.5% tawg rau hnub Friday kev lag luam kom xaus ntawm $ 92.92.

Los ntawm thawj ib nrab ntawm 2022, tag nrho cov muag khoom tau nce 29%, topping $ 2.1 nphom, tab sis cov nyiaj tau los ntawm cov nyiaj tau los poob 3.7%, poob ntawm 9.7% mus rau 7.2%.

Saib mus rau qhov kawg ntawm lub xyoo, lub tuam txhab kwv yees kev muag khoom kom ncav cuag $ 4,290 txog $ 4,330 lab - kwv yees li 25% tshaj $ 3,433.5 lab hauv 2021 thiab ntau dua ob npaug ntawm kev muag khoom ntawm $ 2 billion hauv 2019. Kev sib piv hauv khw muag khoom loj hlob yog coj hauv 10% mus rau 11. % ntau.

Lub tuam txhab cov txiaj ntsig tau zoo tshaj plaws thaum ntsuas tawm tsam kev lag luam kev lag luam tam sim no, tshwj xeeb tshaj yog kev nce nqi siab, nce nqi tsev qiv nyiaj, tsis ntev los no kev poob qis hauv xyoo dhau xyoo uas twb muaj lawm kev muag khoom hauv tsev, cov nqi xa khoom ntau dua thiab cov chaw nres nkoj congestion.

Piav qhia txog lub tuam txhab txoj kev xav tias "kev ua siab zoo" nyob rau hauv ib puag ncig tam sim no, Taylor tau lees tias, "Peb ntseeg tias peb cov kev sib tw moat los ntawm tib neeg, khoom, nqi thiab kev nkag mus rau cov khoom muag muaj zog, muab kev ntseeg siab ntxiv rau peb lub peev xwm los loj hlob peb cov lag luam sib koom txawm nyob hauv ib qho nyuaj macroeconomic ib puag ncig. "

Thaum cov nyiaj khwv tau los tau tsom mus rau lub quarter dhau los qhov kev ua tau zoo, Taylor pib nrog kev ceeb toom ntawm qhov chaw uas lub tuam txhab mus txog: $ 17 nphom hauv kev muag khoom thiab 500 lub khw muag khoom thoob plaws lub tebchaws. Tam sim no, nws ua haujlwm 174 lub khw muag khoom thiab yuav xaus rau lub xyoo nrog 192 lub khw muag khoom, ntxiv rau rau lub tsev tsim khoom me me rau cov neeg tsim khoom sab hauv, architects thiab specifiers.

Cov khw muag khoom tshiab khaws cov khoom lag luam

Pem Teb & Kho kom zoo nkauj tseem muaj txoj hauv kev mus kom ncav cuag nws lub hom phiaj mus sij hawm ntev. Tab sis nws yog ib lub teb chaws loj thiab Pem Teb & Kho kom zoo nkauj tau pom muaj pov thawj, rov ua lag luam lub tswv yim los txhawb nws ntxiv thiab nrawm dua mus rau lub hom phiaj ntawd. Nws tag nrho cov hinges ntawm aggressively qhib lub khw tshiab.

Txog qhov kawg, nws yuav ntxiv 32 lub khw tshiab xyoo no tom qab qhib 27 xyoo tas los. Tam sim no nws ua haujlwm hauv 34 lub xeev, nrog nws thawj lub khw hauv Minnesota kom tawg hauv Minneapolis hauv peb lub hlis twg.

Pem teb & Kho kom zoo nkauj hneev taw yog tsom rau hauv cov nroog loj raws ntug dej hiav txwv thiab hauv Texas, ncig Atlanta thiab Chicago. Zuag qhia tag nrho, nws muaj txoj hauv kev ntev los qhib cov khw muag khoom tshiab hauv kev lag luam nkauj xwb. Thiab thaum nws tau txais kev sib tw hauv kev lag luam loj xws li Minneapolis, nws yuav zoo li ua raws li tus qauv hub-thiab-hais lus kom nthuav dav hauv zos thiab ntes ntau qhov kev lag luam.

Qeb killer

Thoob plaws hauv lub tebchaws, cov khoom tshwj xeeb hauv pem teb npog cov khw muag khoom yog qhov poob qis. Lub Tsev Haujlwm Saib Xyuas Kev Suav Pej Xeem tsis tau tshaj tawm cov khw muag khoom muag hauv qeb txij li xyoo 2016, thaum qee qhov 9,200 lub khw muag khoom ua haujlwm tsuas yog tshaj 11,000 lub khw.

Los ntawm 2019 tus lej ntawd tau nqis mus rau 10,669 lub tuam txhab ua haujlwm los ntawm kwv yees li 8,800 lub tuam txhab, qhov poob ntawm 362 lub khw. Thiab zoo li, tus naj npawb ntawm cov khw muag khoom tshwj xeeb hauv pem teb tau poob qis txij thaum ntawd los. Qhov ntawd tsis yog qhov tseeb rau Pem Teb & Kho kom zoo nkauj uas pib xyoo 2017 nrog 69 lub khw thiab tau ntxiv ntau dua 100 txij thaum ntawd los.

Hauv Tebchaws, Pem Teb & Kho kom zoo nkauj muaj ob peb tus neeg sib tw ncaj qha nrog nplai. Ib tug ntawm lawv yog Dallas-based Artisan Design Group uas tau tsim nyob rau hauv 2016 nrog kev sib koom ua ke ntawm Floors Inc. thiab Malibu Floors. Private Equity Sterling Group tom qab tau txais ADG hauv 2018.

Txij thaum ntawd los, ADG tau ua raws li lub tswv yim sib tw los ntawm kev tau txais cov khw muag khoom ywj pheej uas tswj hwm lawv cov npe hauv zos. Pem Teb Txhua Lub Limtiam tshaj tawm ADG tau tsim $ 1.5 nphom hauv kev muag khoom hauv 2021 thiab ua haujlwm kwv yees li 100 lub khw.

Tom qab ntawd muaj LL, yav tas los hu ua Lumber LiquidatorsLL
. Txawm li cas los xij nrog qee lub khw muag khoom 450, LL cov nyiaj tau los ntawm ze li $ 1.2 nphom xyoo tas los tsuas yog ib feem ntawm Pem Teb & Decor's thiab hauv nws lub quarter dhau los xaus rau lub Rau Hli 30, muag poob .8%.

Lwm yam tshaj li Artisan Design Group thiab LL, cov khw muag khoom tshwj xeeb hauv pem teb uas muaj tsawg dua 20 tus neeg ua haujlwm suav nrog ntau dua 90% ntawm lub teb chaws cov khw muag khoom flooring firms. Lawv yog cov yooj yim heev thaum Pem Teb & Decor txav mus rau hauv.

Lub thawv loj hauv tsev txhim kho chains kuj sib tw tab sis tsis tuaj yeem muab qhov tob thiab dav ntawm cov khoom thiab cov kev pabcuam rau DYI lossis cov neeg siv khoom tshaj lij uas cov kws tshaj lij hauv pem teb xws li Floor & Decor tuaj yeem ua tau.

E-lag luam nthuav dav mus txog thiab daim pib

Raws li cov khw muag khoom feem ntau pom, thaum lawv tsim kom muaj lub cev muag khoom nyob hauv kev ua lag luam, lawv cov e-lag luam muag tau txais kev txhawb nqa hauv zos. Qhov ntawd pab Pem Teb & Kho kom zoo nkauj. Hauv peb lub hlis twg tam sim no, nws cov lag luam e-lag luam tau nce 34% los ntawm xyoo tas los thiab mus txog ze li ntawm 18% ntawm tag nrho cov muag khoom, ib qho tseem ceeb ntawm kev xav txog qhov xwm ntawm nws cov khoom.

Kev kaw kev sib kis tau yuam kom lub tuam txhab lean rau hauv lub tswv yim omnichannel thiab nws cov khw hauv zos tau ua lub luag haujlwm tseem ceeb hauv qhov ntawd. Qhov loj feem ntau ntawm e-commece xaj tau ua tiav los ntawm kev khaws khoom hauv khw.

Thiab qhov kev saws me nyuam sai sai ntawm cov neeg siv khoom sib txuas tau muab ob qho tib si lub tuam txhab sab saum toj thiab hauv qab kab nqa, nrog lub tuam txhab tshaj tawm kev muag khoom hauv online muaj daim pib "ntau dua li daim pib hauv khw."

Pauv koom

Tsis tsuas yog Floor & Decor qhib cov khw muag khoom sai, nws tab tom tsim kev muag khoom ntau dua ntawm cov chaw. Daim pib muag khoom nruab nrab tau nce 18% hauv lub quarter thib ob, tau tsav los ntawm cov neeg siv khoom lag luam mus txog nws cov khoom zoo dua thiab zoo tshaj plaws, tshwj xeeb tshaj yog laminate thiab khoom kim heev vinyl uas tam sim no sawv cev rau 27% ntawm kev muag khoom, nce 40% xyoo dhau los.

Cov kev pabcuam tsim khoom hauv khw pab txhawb qhov nruab nrab muag daim pib ib yam nkaus, tab sis cov neeg tsim qauv kev cuam tshuam mus ntxiv. Taylor piav qhia tias, "Peb tseem pom tau tias thaum tus neeg tsim qauv koom nrog txoj haujlwm, peb pom cov neeg siv khoom txaus siab dua, daim pib nruab nrab siab dua, cov pob tawb muag khoom sib txuas dua, tus nqi nkag siab dua rau peb pawg nyob ib sab thiab cov paj tau paj ntau dua. ”

Tam sim no, lub tuam txhab ntiav 800 tus tsim qauv hauv nws lub khw thiab npaj siab yuav ntxiv rau lawv cov lej tom qab ua pov thawj lawv lub peev xwm mus ntev.

Tsis tas li ntawd, nws tau nthuav tawm cov kev pabcuam tsim qauv hauv tsev hauv Washington, DC kev ua lag luam hauv lub quarter no thiab Atlanta tom ntej, tom qab kev ua tiav hauv Houston, Dallas thiab Miami. Designer housecalls yuav tsum txhawb daim pib txawm ntxiv.

Thiab raws li nws tsim tawm ntau lub khw muag khoom tsim los nyiam cov neeg tsim qauv sab hauv sab hauv, nws yuav tso nws cov tswv yim cuam tshuam-tus-influencer lub tswv yim ntawm steroids.

Cov kws tshaj lij hauv hnab ris

Kev kov tiav hauv nws cov txheej txheem ua lag luam rov ua dua yog nyiam thiab pab cov neeg ua haujlwm hauv pem teb hauv kev lag luam hauv zos. Piav tias yog "kev sib koom ua ke PRO lub tswv yim," nws muaj PRO Premier Rewards program los txhawb kev rov ua lag luam thiab tsim lub hnab nyiaj sib koom ntawm cov tub txawg.

Taylor tau hais tias lub quarter thib ob tag nrho thiab cov khw muag khoom sib piv PRO kev muag khoom loj hlob "qhov tseem ceeb tshaj plaws" lub tuam txhab kev loj hlob tag nrho, nrog rau PRO kev muag khoom suav txog ze li 40% ntawm kev muag khoom loj hlob hauv lub quarter thib ob.

Cov kws tshaj lij yuav dhau los ua ib feem tseem ceeb ntawm Pem Teb & Kho kom zoo nkauj kev lag luam raws li cov neeg siv khoom tau rov qab mus rau qhov qub thiab muaj sijhawm tsawg dua hauv tsev los mob siab rau DIY tej yaam num. Taylor tau sau tseg tias lub tuam txhab tsis tau ncav cuag nws lub quarter thib ob piv rau lub khw muag khoom qhov kev cia siab ntawm 10% vim tias cov tswv tsev pib mus ncig ib zaug ntxiv rau lub caij ntuj sov so.

Lub hauv paus ruaj khov rau kev loj hlob

Pem teb & Kho kom zoo nkauj muaj cov qauv pov thawj los txuas ntxiv mus ntes ntau qhov kev lag luam hauv ib qho kwv yees $ 70 nphom hauv pem teb npog kev lag luam. Los ntawm kev muab cov khoom lag luam uas xav tau tshaj plaws hauv pem teb, nrog rau cov khoom siv teeb tsa thiab cov khoom siv sib txuas thiab cov khoom siv ua kom tiav cov chav dej thiab chav ua noj, nws tau zoo stocked nrog cov khoom muag uas yog ib qho txiaj ntsig ntxiv nrog cov khoom siv tseem ceeb.

Thiab nws pom cov txiaj ntsig zoo tshwm sim los ntawm kev lag luam tsis paub tseeb tam sim no. Tshaj tawm tias kev muag khoom hauv tsev tam sim no tau poob qis thiab cov nqi tsev qiv nyiaj tau nce, lub tuam txhab cia siab tias yuav muaj ntau tus tswv tsev nyob hauv qhov chaw. Yog li lawv yuav tig mus rau Pem Teb & Kho kom zoo nkauj los txhim kho lawv lub tsev tam sim no nrog cov txheej txheem tawv tawv tshiab uas yuav them rov qab rau lub sijhawm ntev. Nco ntsoov, kev tsim tsev tshiab tsis yog ib feem tseem ceeb ntawm nws txoj kev lag luam.

Taylor tau hais tias "Peb zoo siab los ua txoj hauv kev los tshaj tawm peb 14 xyoo sib law liag ntawm kev sib piv ntawm lub khw muag khoom loj hlob," Taylor hais thaum nws xaus nws cov lus npaj. "Peb tab tom ua kom pom tias peb muaj cov pab pawg tsim nyog, cov tswv yim thiab cov qauv kev lag luam agile mus rau kev sib tw thoob ntiaj teb cov khoom lag luam sib tw, kev kub siab nyiaj txiag thiab kev lag luam vaj tsev tsis muaj zog."