Raws li cov tub ua lag luam hluas loj hlob lawv cov nyiaj txiag, cov tuam txhab kev pabcuam nyiaj txiag tau txais lub sijhawm ib zaug hauv ib tiam kom tau qhab nia ua lag luam tshiab, raws li cov lus qhia luv luv los ntawm kev tswj xyuas kev lag luam. Bain & Company. Kev tswj hwm nyiaj txiag yog ib txoj hauv kev tseem ceeb los txuas rau cov tiam tshiab ntawm cov tub ua lag luam. Tab sis nws yog ib qho tseem ceeb kom nkag siab tias cov neeg tuaj tshiab xav kom lawv cov kws pab tswv yim los muab cov kev pabcuam tshwj xeeb thiab cov kev paub dhau los. Nov yog cov kws pab tswv yim yuav tsum paub txog cov tub ntxhais hluas, cov neeg muaj nyiaj txiag - thiab yuav ua li cas coj mus rhaub lub khw no.
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Dab tsi Young, Affluent Clients xav tau los ntawm Advisors
Raws li kev xam phaj nrog cov neeg siv khoom tiam tom ntej, Bain tau txheeb xyuas rau qhov tseem ceeb ntawm cov neeg siv khoom tshiab no muaj rau nws pab pawg tswj hwm nyiaj txiag:
Tshua. Cov tub ntxhais hluas xav tau kev sib txuas nrog lawv cov phooj ywg thiab kev sib tham dav dua. Cov tuam txhab tswj hwm nyiaj txiag tuaj yeem ua tau raws li qhov kev thov no los ntawm kev tsim cov thev naus laus zis uas pab txhawb cov kev sib txuas no.
Tshawb nrhiav. Cov neeg siv khoom tshiab xav nkag mus rau ntau yam cuab yeej cuab tam chav kawm, suav nrog cryptocurrency, kos duab thiab kev ncaj ncees ntiag tug, Bain hais.
Kev txiav txim siab tus kheej. Cov pab pawg no ntawm cov tub ua lag luam xav kom nyob twj ywm thiab txiav txim siab txog kev nqis peev rau nws tus kheej.
Holistic npaj. Cov tub ntxhais hluas tau tshaib plab rau cov lus qhia dav dav thiab tus kheej, tsis yog cov khoom lag luam xwb.
Ua kom yooj yim. Cov neeg siv khoom tshiab xav tau kev hloov pauv thiab yooj yim-rau-siv cov yam ntxwv digital thiab kev kawm platforms uas txo cov ntaub ntawv.
Kev cuam tshuam. Cov tub ntxhais hluas, cov neeg muaj txiaj ntsig zoo muaj qhov muag rau Environmental, Social and governance (ESG). thiab pib.
Ua raws li cov haujlwm tseem ceeb no yuav xav tau kev koom tes nrog ntau tus neeg muab kev pabcuam nyiaj txiag, Bain hais.
Tsis tas li ntawd, cov neeg siv khoom no tiv thaiv tau yooj yim categorized rau hauv ib txwm siv los ntawm cov tswj hwm kev nplua nuj. "Lawv xav xaiv cov channel tsim nyog, qib kev pabcuam lossis kev nqis peev kom haum rau qhov xwm txheej tshwj xeeb," Bain hais. "Dynamic segmentation, qhia los ntawm cov ntaub ntawv coj tus cwj pwm tiag tiag, yuav dhau los ua lub peev xwm tseem ceeb rau cov tuam txhab tsim."
Yuav Ua Li Cas Cov Tub Lag Luam Hluas Tau Txais Nyiaj Txiag
Cov neeg muaj nyiaj muaj txiaj ntsig yog ib qho kev cog lus hauv chav kawm, sawv cev rau kev lag luam tsis tau txais txiaj ntsig thiab muaj lub sijhawm los ua kom tau qhab nia ua lag luam tshiab uas yuav kav ntau xyoo mus rau yav tom ntej. "Ntau pab pawg neeg loj hlob no (hnub nyoog 20 txog 45) tsis tau txais txiaj ntsig - suav nrog cov kws tshaj lij (69% ntawm cov tub ntxhais hluas pawg), cov neeg ua lag luam (22%) thiab tiam thib ob lossis thib peb ntawm cov tsev neeg muaj nyiaj txiag (9%), "raws li Bain luv luv.
Txawm hais tias lawv tsis ua haujlwm ntau txhiab xyoo, cov kws pab tswv yim zoo los tsom rau tiam no thiab nws cov kev xav tau thiab kev xav tau. Qhov tseeb, ntau txhiab xyoo muaj qhov nyiaj nruab nrab ntawm ntau dua $ 278,000 hauv 2021, raws li kev tshawb fawb thiab pab pawg sab laj Cerulli Associates. Qhov ntawd yog qhov nruab nrab txhua xyoo nce ntawm 23.1% txij li xyoo 2016 thiab qhov kev loj hlob siab tshaj plaws ntawm txhua tiam neeg.
Yam uas Advisors yuav tsum paub
Rau cov kws pab tswv yim nyiaj txiag, kev nkag siab txog dab tsi cov tub ntxhais hluas, cov neeg muaj txiaj ntsig xav tau yog kev nqis peev yav tom ntej. Tab sis feem ntau cov tuam txhab tswj hwm kev nplua nuj tam sim no tsis tau ntsib ntau txhiab xyoo cov kev xav tau. "Tsis muaj kev sib tw, txawm tias lub txhab nyiaj, brokerage lossis lub tuam txhab muaj nyiaj muaj txiaj ntsig, tau xa qhov kev paub zoo kawg nkaus rau qhov kev tshwm sim tam sim no," raws li Bain & Company luv luv.
Cov tub ntxhais hluas cov neeg siv khoom muaj txiaj ntsig kuj tau sau tseg tias ntau wealth manager cov websites nyuaj rau kev taw qhia thiab tsis muaj "kev ua lag luam digestible hloov tshiab raws li lawv cov ntaub ntawv pov thawj." Tej zaum lawv muaj teeb meem mus cuag kws pab tswv yim thiab hankered rau cov kev pab cuam ntxiv xws li kev ua se optimization, kev pov hwm them nqi kho mob los yog kev npaj vaj tse.
Lub Bain luv luv tshawb txog ob peb lub tswv yim cov koom haum loj tuaj yeem siv los daws qhov kev xav tau tshiab no. Cov txheej txheem no suav nrog kev txav mus los loj xws li tau txais cov tuam txhab kev lag luam nplua nuj.
Tab sis txawm tias me me players yuav tsum paub txog kev hloov pauv toj roob hauv pes hauv kev tswj hwm kev nplua nuj.
"Txawm hais tias kev lag luam rau kev tswj hwm kev muaj nyiaj muaj txiaj ntsig zoo, ob peb xyoos tom ntej no yuav tsis muaj kev loj hlob ncaj qha," Bain luv luv hais. "Kev sib xyaw ntawm cov neeg siv khoom muaj txiaj ntsig tau hloov pauv sai, thiab lawv muaj cov kev xav tau thiab qhov tseem ceeb uas ntau lub tuam txhab tswj hwm nyiaj txiag tau pib txheeb xyuas. Tau txais kev nkag siab tob txog cov haujlwm tseem ceeb, thiab txhim kho kev lag luam uas hais txog lawv tau zoo, yuav yog qhov tseem ceeb los tsim kom muaj txiaj ntsig los ntawm qhov kev xav tau tshiab. "
kab hauv qab
Raws li cov tub ua lag luam hluas tau txais kev nplua nuj, cov kws pab tswv yim paub yuav nco ntsoov qhov lawv xav tau los ntawm lawv pab pawg tswj hwm kev nplua nuj thiab ua tau raws li qhov tseem ceeb ntawm lub taub hau.
Cov Tswv Yim rau Kev Loj Hlob Koj Cov Kws Pab Tswv Yim Nyiaj Txiag
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Nthuav koj lub vojvoog. SmartAsset cov kev tshawb nrhiav tsis ntev los no qhia tau hais tias ntau tus kws pab tswv yim xav tias yuav ntsib nrog cov neeg siv khoom txuas ntxiv tom qab COVID-19. Xav txog kev nthuav dav koj qhov kev tshawb fawb thiab ua haujlwm nrog cov tub ua lag luam uas nyiam tuav cov rooj sib tham hauv virtual lossis sib tham sib tham hauv tus neeg.
Duab credit: ©iStock.com/portishead1, ©iStock.com/Eva-Katalin, ©iStock.com/Petar Chernaev
Tus ncej Bain & Co. txheeb xyuas qhov tub ntxhais hluas, cov neeg muaj txiaj ntsig xav tau los ntawm cov kws pab tswv yim tshwm sim thawj zaug SmartAsset Blog.
Tau qhov twg los: https://finance.yahoo.com/news/bain-co-identifies-young-affluent-162348551.html